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[销售/营销]南昌丰和新城二期形象定位报告78P.ppt

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发现一个城市的脊梁

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以及站在那里的人

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思考
在定位与案名之前
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在价格上。
或者说在红谷滩或市中心的同类产品板块里，我 们的售价（总价）都未必是最贵的。同区域同类 产品中，不乏总价比我们更低的，也有单价高出 我们许多的。不得不说，这是一种理性的尴尬。

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某种意义上说。
这种理性思维，会从一开始就进入到消费者大脑 中。当然，也许他们无法解释清楚这个价格上的 差异。他们很难解释清楚。这不是靠产品的理性 解答所能够教育的。

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消费者洞察a
红谷滩cbd和八一桥头的地段感觉差不多，这里实 际上也就是红谷滩了，反正都是过八一桥。既然 总价都是这么多，那不如到红谷滩买一套面积更 大一点的房子。

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消费者洞察b
总价一百万左右，要买当然是买豪宅。多花点钱 没关系，关键是要住的够气派，够范儿。既然都 选到了新城区，那一定是选择高档楼盘了，当然 最好是豪宅。

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了解他们的想法。
如果说在这些消费者的眼里，地段并不足以支撑 本案全部价值，那么，我们的方向有且只有从心 理层面上寻求突破。

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结论很简单。
在同类区位中，我们在目标客群的眼中，地段上 也许略占优势，但很明显，要在激烈的竞争中获 得更高的占位，单靠地段与产品并不能够完全压 倒竞争对手并帮助自己获得更多的溢价。

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那么，关于目标客群
就让我们看看这是怎样的一群人吧

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年度营销方案模版【3】-五矿万境水岸年度营销方案78p.ppt

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