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案例介绍摘要：本案例讲述了华为公司在铁通的第一个重大项目招标中，如何深入了解客户的决策特征、竞争对手，在此基础之上，如何了解清楚客户的问题和需求，做到为客户着想，得到客户的信任，最终成功地赢取客户，并

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