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白酒案例分析--洋河蓝色经典的成功.doc

2011-1-14洋河蓝色经典，缔造神话 2009 月29日，“洋河股份”成功通过A 股首发审批，10 月27 日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以 60 元/股的价

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  白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功

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茅台镇酱香型白酒定制合作框架协议-经典参考版.docx

协议保密信息 酱香型白酒定制合作框架协议协议编号：KKKKKK 日期：20XX XX月XX 签订地：XX省XX 甲方：HD酒业有限公司 地址：XX 市XX XX大道XX 法定代表人：YXJ联系人：YL

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营销管理-白酒企业营销文章经典汇总(3个doc) [饮食糖酒 企划方案 分析报告].doc

营销管理-白酒企业营销文章经典汇总（3个doc） [饮食糖酒 企划方案 分析报告]: “暗促”技战术，为厂商增加免疫力 中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通，终端争夺之战就这样拉开了序幕。在这个战役中不断涌现出好的营销思路，因为基因的问题，此营销战术立即被复制，被同质化，甚至被些人给歪曲运用，从而严重损害厂商最直接的利益。比如：进店费本来是没有的，但为了占有终端网络，有些厂商想利用进店费来抬高门槛从而达到赶走竞争对手的目的，就这样形成了循环的恶性竞争，费用越抬越高让一些厂商承受不了，只有暗淡出局了。贿赂营销，另一种说法是“暗促”，也就是在这个时候被些厂商琢磨出来的一种营销手段。 贿赂营销（暗促）的进化史 　　为了进一步抢占终端网络和提升市场占有率，大家把目光开始瞄准酒店服务员或吧台服务员，进化过程如下： 　　第一：厂商业务员与个别酒店服务员私人关系不错，没事请她们吃的小食品或给她们一点促销品（圆珠笔、打火机、雨伞），代价是让她们在客人点菜的时候，说服客人饮用该品牌的酒； 　　第二：随着各厂商都加入到这个领域的竞争中来，使得“食品”、“促销品”慢慢失去了功效，虽之而来是的更实用的东西。有些厂家就干脆提出来，只要服务员卖出一瓶酒就给她这瓶酒一点提成，当时金额不大，可服务员会心里算比帐啊，人的本性就是这样，看到有利可图了于是就使劲的推销。一个月下来的开瓶费起码可以满足她最基本的购物欲望； 　　第三： 因为酒店服务员的努力，让厂商的销量明显上升了，眼红的也就愈来愈多了，有的厂商就干脆一头扎进这个领域里面去研究。另一方面，做的好的一些服务员开始和厂商谈条件，当时让一些厂商觉得难堪； 　　第四：到了这一步，厂家开始在公关礼品方面下功夫，比如：化妆镜、口红、圆珠笔、手表、雨伞、背包、等等，经销商就把产品价格抬高（主要抬高开瓶费），并按各品类制定不同金额的开瓶费，最后在铺货进酒店。 　　这个演变的过程很快，一下就开始在市场上繁衍，把贿赂营销急速发展起来，到现在几乎没有人不知道什么是贿赂营销（暗促）。 运行中，存在的问题 　　案例： 　　刘总是河北省某市的白酒经销商，做白酒有许多年的时间了，他的经营思路一直是紧跟在现代营销的后面的，经销网络也可以说是比较健全，稳定终端网络占...

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酱香型白酒基酒采购框架合同-经典示范版三方协议.docx

酱香型白酒基酒采购框架合同甲方（买方）：HD 酒业集团有限公司 营业执照注册号：KKKKKKKK 法定代表人：LZM 联系方式：139KKKKKKKK 乙方（卖方）：KK 省KK 市KK 酒业销售有限

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中国经典白酒广告词.doc

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广告学经典案例分析--洋河蓝色经典白酒品牌重塑2400字.docx

月，借推出全新的中高端品牌——“洋河蓝色经典”，在中高端市场占得一席之地，提升洋河在消费者心中的时尚感、高档感，改变洋河在江苏人心中“低档”、“老土”的形象。20xx年底，实现在苏南各大宾馆挤进中高端

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