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cn2[经济/管理]李强511.pdf
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本文由ｐａｎｆｅｎｇ２５８贡献 ｐｐｔ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机 查看。 精准定位 积极引导 做好品牌培育工作 晋中市烟草公司客户经理 李强 区域基本概况 辖区面积 １１０平方公里 平方公里 年人均收入 ３０００元 元 辐射人口 ４．８万 万 义安区 区月均销量 ９６４万支 万支 年人均消费 １２条 条 介休营销部义安区地处介休市东北部，是一个典型的农村市场， 区域以消费四 类烟为主，占主导地位的品牌是：云烟、红河、红旗渠、 红山茶等。 ｗｗｗ．ｊｚｙｃ．ｃｏｍ．ｃｎ Ｊｉｎ Ｚｈｏｎｇ Ｔｏｂａｃｃｏ Ｃｏｍｐａｎｙ 汇报提纲 细分目标市场， 细分目标市场，精准定位品牌 关注消费动向， 关注消费动向 ，强化品牌分析 突出重点品牌，实施营销策略 突出重点品牌， ｗｗｗ．ｊｚｙｃ．ｃｏｍ．ｃｎ Ｊｉｎ Ｚｈｏｎｇ Ｔｏｂａｃｃｏ Ｃｏｍｐａｎｙ 细分目标市场， 细分目标市场，精准定位品牌 Ｙ， １户， １％ Ｆ， １户， １％ 食杂店） Ｚ （ 食杂店 ） 便利店） Ｂ （ 便利店 ） Ｃ （ 超市 ） 超市） 烟 酒专卖店） Ｙ （ 烟酒专卖店 ） 娱乐服务业） Ｆ （ 娱乐服务业 ） Ｃ， ２户， １％ １１户 Ｂ ， １１ 户 ， ７ ％ １３６户 Ｚ ， １３６ 户 ， ９０％ Ｚ类（食杂店）客户１３６户，以９０％的比例成为本区域的主要业态类型 食杂店）客 户１３６户 １３６ ９０％的比例成为本区域的主要业态类型 ｗｗｗ．ｊｚｙｃ．ｃｏｍ．ｃｎ Ｊｉｎ Ｚｈｏｎｇ Ｔｏｂａｃｃｏ Ｃｏｍｐａｎｙ 细分目标市场， 细分目标市场，精准定位品牌 各类卷烟月均销售情况比较图 ２１， ２％ ２２３， ２３％ ２４， ２％ １３２， １４％ 单位： 单位：万支 一类烟 二类烟 三类烟 四类烟 五类烟 ５６４， ５９％ ｗｗｗ．ｊｚｙｃ．ｃｏｍ．ｃｎ Ｊｉｎ Ｚｈｏｎｇ Ｔｏｂａｃｃｏ Ｃｏｍｐａｎｙ 细分目标市场， 细分目标市场，精准定位品牌 各业态客户四类烟销量占比 Ｙ，
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