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万科七贤郡"毛坯不幸福"推广纪事.ppt
良渚文化村 七贤郡“毛坯不幸福”传播纪事。杭州公司营销管理中心 2013.6.27。一、推广背景。推广背景。六月中旬,杭州万科江南制造推广结束,品牌发布会后项目落地, 继续承接品牌价值。。项目上,良渚七贤郡开盘在即,急需快速引爆的话题点。。在七贤郡蓄客期短、销售压力上升之际,需要有争议的话题引起 关注,配合释放项目开放信息。。推广目的:。2.快速聚焦,集中蓄客,提升七贤俊溢价空间。推广节奏。以周为单位,设定推广周期。第一周:“久违了,当代青年贤俊” 以载誉回归的气势,建立市场地位。 第二周:“好一个良渚文化村,90三房住万科” 延续七贤郡2012的热销主题 第三-四周:“毛坯不幸福”,折后9600起,开盘在即 以极具争议性的口号配合价格、开盘信息的释放,短期引爆市场。二、“毛坯不幸福”概念诞生。“毛坯不幸福”概念诞生。在诸多背景考虑因素系下·····。“毛坯不幸福”诞生。在确定了策略方向之后, 我们该怎样有效推广毛坯不幸福?。“轻” “快”“准” “狠”。二、推广策略。狠开战。推广策略。? 引发“狠”话题,引发大众吐槽争议。用“装修成品”这一特点造成与普通住宅的产品差异化,并进行话题炒作,引起大众关注, 引发各界讨论。。推广策略。转化概念,展现装修成品优势。在与毛坯对比引发多方观点后,进一步扭转大众对成品装修的负面印象,从客户装修中遇到的实际问题出 发,沟通七贤郡装修成品省时、省力、省心的特点。。推广策略。细说产品优势,结合三好品质准确传播。在确定装修成品比同质产品的优势后,结合三好住宅的品质,进一步升华产品特质,引起受众对品质 生活的渴望与想象。。推广策略。解读万科产品设计理念。阐述装修成品设计理念的诞生及设计初衷,延伸万科为极致人居打造“好房子、 好邻居、好服务”的追求,生化品牌好感度。。新浪微博共有40余位意见领袖原发微“毛坯不幸福”系列新闻, 其中媒体近百家,个人认
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