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房地产营销讲师:房地产全员全程营销管理.docx

房地产营销讲师：房地产全员全程营销管理

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房地产公司内部讲师管理制度.docx

房地产公司内部讲师管理制度房地产公司内部讲师管理制度房地产公司内部讲师管理制度

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知名房企房地产销售培训讲师讲义.doc

TD 内容简介本文为知名房企编制关于房地产销售培训讲师讲义的资料，内容详细，主要包括：房地产市场调研，销售业务流程，地产销售技巧，分析客户类型等内容。 　　销售的业务流程与销售策略： 　　客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经过他所信任的人介绍，因此，相对于其他客户，这部分客户较容易洽谈成功。在带其参观样板间的过程中，把其朋友认为好的优点做做重点突出介绍，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣问题，销售人员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽谈。 　　客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经过他所信任的人介绍，因此，相对于其他客户，这部分客户较容易洽谈成功。在带其参观样板间的过程中，把其朋友认为好的优点做做重点突出介绍，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣问题，销售人员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽谈。 　　客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经过他所信任的人介绍，因此，相对于其他客户，这部分客户较容易洽谈成功。在带其参观样板间的过程中，把其朋友认为好的优点做做重点突出介绍，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣问题，销售人员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽谈。 　　专业知识的自我提升： 　　三、专业知识的自我提升 　　销售人员需要掌握的专业知识有三类：A产品知识，要了解产品成本、产品结构和产品特点，只有对自己的产品了如指掌，才能说服客户购买；B竞争对手的产品和经营策略。“知己知彼，百战不殆”，了解自己竞争对手的情况，才能做到有的放矢，保持市场竞争中的有利地位；C微观经济学和财务管理学等，这是从事销售工作的理论基础，应加以掌握。可以参考成功销售人员的经历，琢磨他们的经验和推销技巧，参加专业培训课程，不断学习，不断提升自己。房地产营销人员应有较强的求知欲和广博的知识。丰富的房地产知识是营销人员做好房地产销售的重要条件。一个好的房地产营销人员不仅应是熟悉本行业的行家，而且要熟悉当地社会的风土民情，具有广泛的社会知识。 　　... 　　本文为word格式，共37页。

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房地产讲师李豪工业地产大客户销售与谈判学员版XXXX.pptx

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房地产开发企业内训讲师队伍建设研究.doc

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200.碧桂园地产资料之房地产基础知识及产品介绍-讲师手册 - 副本.pdf

1吴铭松房地产基础知识及产品介绍2一、房地产基础知识二、规划、建筑、测绘知识三、集团现行主要产品介绍四、产品后评估及设计流程Contents目录 3一、房地产基础知识 4什么是房地产？房地产是指土地、

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房地产讲师李豪--房地产项目营销策划与营销推广-学员版.pptx

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房地产讲师李豪-房地产企业全员营销.pptx

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房地产讲师李豪--房地产案场管理与销售团队管理-学员版20130824-25.ppt

目产a.中心作用 布局 售楼 与b. 中心日常管理制度 售楼c. 流程产产流程 与d.房地产产 管理 控制 与e.客产产拓和管理f. 房地产产产产产建产和管理g. 产产产产控制 管理 与h. 客产服产

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房地产销售讲师培训.pdf

房地产销售讲师,房地产客户管理培训

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