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建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理.doc
- 一、经销商的开发
（一） 经销商开发的原则
（二） 选择经销商的标准
（三） 谈判和获得渠道经销商
（四） 开发渠道经销商的策略
二、经销商的管理
（一）精益经销商管理
（二）经销商支持
（三）营销渠道价格管理
（四）销售终端管理
（五）经销商激励与信用考核
（六）渠道冲突的处理
参考文献
销售和服务，厂家对经销进行管理；
直销、经销商制：
根据产品特点把市场细分为工程市场和民品市场，经销商和厂家分别负责其中的一类；
超市模式：涂料产品直接进入建材超市，供消费者选购。
经销商制是建筑涂料行业中最为常见的营销渠道模式，其中经销商的开发和管理作为渠道管理的关键一环往往关系到渠道建设的成败，进而关乎企业命运。这里不乏兄弟行业的前车之鉴：摩托罗拉公司由于疏于慧笔部门的经销商管理，黯然退出了中国汉字非键盘输入市场，英雄惜败；而外部设备市场的佳能公司凭借其强大渠道经销商开发和管理实力，迅速地建立起自己的渠道，并对其进行有力的调控和不断改造，在中国市场上取得了巨大的成功；小天鹅洗衣机公司成功建立的营销渠道以高达1.6亿元的价值在合资中占有20%的股份。
目前建筑涂料行业营销渠道中经销商普遍存在着上马热情高涨，年终音信皆无；对涂料品牌忠诚不够，朝秦暮楚；坐等厂家的“大力支持”，守株待兔；窜货、炒货严重等现象，从而导致企业营销不力，甚至是整个行业的停滞不前。
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建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理.doc
- 建筑涂料营销渠道中经销商的开发和管理【实惠精品】—这篇资料文档为本人悉心收集整理，是文档中的精品，绝对值得下载收藏！
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浅述三四级涂料市场的渠道策略.doc
- 国内防腐漆市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，市场竞争也变得更加激烈，渠道竞争日趋加剧。 涂料大战归根结底可以看作渠道的争夺，得渠道可能得天下 ，5月22日，慧聪笔者去拜访广州地区一位涂料经销商的时候他如此对慧聪笔者说！因此，可以说，渠道争夺已经成为涂料市场竞争的一个关键。消费者购买能力怎样 在三、四级市场中，不仅消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个标准，一、二级市场的消费者越来越趋向理性消费，而三、四级防腐漆市场的消费者更偏重感性消费。也就是说，消费者在购买产品的时候，很容易
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E公司涂料原材料分销渠道战略研究-1.pdf
- 【作者中文名】 云晓国;
【导师】 鲁直;
【学位授予单位】 复旦大学;
【学科专业名称】 工商管理
【学位年度】 2009
【论文级别】 硕士
【网络出版投稿人】 复旦大学
【网络出版投稿时间】 2010-04-26
【关键词】 涂料原材料行业; 分销渠道; 分销商; 渠道战略;
【英文关键词】 coating raw material Industry; distribution channel; distributors; distribution strategy;
【中文摘要】 本文首先叙述了国内化工分销行业营销模式和分销渠道概略现状,然后探讨了当前国内化工行业分支的涂料行业原材料市场分销模式的产业环境和市场环境,运用波特的5力模型对现有涂料行业原材料供应商的市场和营销渠道进行了深入研究,并对不同类型的分销渠道竞争态势给予分析。 本文通过以涂料原材料行业中的典型代表E公司为例,探索涂料原材料行业中供应商如何在竞争激烈的中国涂料原材料市场进行有效的分销渠道管理。文章阐述了E公司目前的市场推进战略及分销渠道融合和整理与之互动配合,并找出了现存的问题,再通过分析E公司的现有的分销渠道结构设计、解决分销渠道冲突方式、分销体系的考核和评估等,明确了该如何优化和改善整体和细分的分销渠道,展望了未来E公司未来分销渠道的构想,基于各分销渠道和E公司彼此的合作利益空间为考量,以共赢为基础建立长期高效的分销渠道最优效率关系,同时提出了利用有效的分销渠道合作模式和渠道信息平台来实现和优化E公司的分销渠道营销战略。
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向豆丁求助：有没有涂料渠道?
