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报价,不仅仅局限于商品的价格,而是泛指谈判一方向谈判对手提出的所有要求,包括商品的质量、数量、价格 、包装 、运输 、保险 、支付 、商检 、索赔、仲裁等各项交易条件。其中价格条款最为显著,地位最为重
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(1)取得顾客的“相对购买承诺”。这是进行价格谈判的前提条件。顾客如果没有承诺当场签单付款,不要进行实质性的“价格谈判”,不要受顾客的胁迫或诱惑,不要怕因此而流失顾客。否则,成为牺牲品(垫背)几乎是注

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