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[管理学]韵酒的市场营销案同正文.doc
- cwf[管理学]韵酒的市场营销案同正文
韵酒的市场营销案
时间：2011 年 5 月 31 日 时间 分析者：王军鹏 邓晨阳 付敏 刘伟 黄晓露 姚礼玲 分析者 基本事实： 基本事实：在女性保健酒市场具有很强的潜在市场的条件下，劲酒公 司开发了女性保健酒——韵酒，但目前销量并不客观，销售情况与预 期目标有距离。 待解决问题：是加大对韵酒的投入，还是暂时观望韵酒市场、把资源 待解决问题： 用在其他产品的营销上。 解决方案分析 为了说服董事会成员批准 3000 万的营销方案，营销经理需要说明： 1. 在女性保健酒这一块上，市场的规模大、有发展潜力，具有良好 的盈利率； 2. 在这一市场上，没有或具有较少的相关竞争企业，公司面临的行 业竞争压力较小； 3. 公司在韵酒产品的销售存在问题，没有取得良好的业绩，如果能 够开发这一板块，将为公司增加新的赢利点； 4. 劲牌在保健酒这一领域拥有实战经验，韵酒在国外有一份成功的 营销案。 买方市场 随着中国女性地位近几十年巨大的提升，社会公众，尤其是女性 群体开始关心开发针对女性的产品。 在保健品领域中，从电视广告的变化中可以窥见其中变化，保健
品企业现在注重开发、 推广针对女性的保健品， 推出了具有不同功效、 针对不同女性消费群体的产品。可见，女性保健品市场前景广阔，具 <a name="page"></a>
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向豆丁求助：有没有黔韵酒业?
