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38度劲酒产品策略及市场推广方案

劲牌酒业行销策划部 时间:2001年12月11日

产品开发背景
劲酒产品结构单一,小方劲一枝独秀,市场抗风险能力 较差。 随着经济发展和消费水平的提高,由于产品结构的影 响,劲酒的品牌和产品形象日趋平庸,有待进行品牌提 升。 劲酒要做保健酒第一品牌,必须要从品牌形象和产品价 值上保持优势。 部分市场劲酒原产品已经老化,需要推广新的劲酒产 品。 公司多年来一直在开发高端劲酒产品,但始终未解决劲 酒的产品差异化宣传问题,现已得到解决。 市场环境已发生改变,终端进入成本和市场服务成本增 加较大,劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发 生相应的改变。

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劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位
茅台、五粮液、酒鬼 小糊涂仙 郎酒 四特酒 枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲 金六福 浏阳河 各大名 酒的低 金六福 端产品 稻花香 枝江大曲 小瓶枝江大曲 稻花醇 沱牌酒 鸿茅药酒 100元 雷氏炮天红 80元 思仙液 50元 李时珍家方补酒 30元 楠药补酒 20元 华光十全大补酒 至宝三鞭酒 其他杂牌保健酒 白云边

38劲酒

椰岛鹿龟酒

中国劲酒 10元

五加皮

5元
蛤蚧酒 三蛇酒
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劲酒所处品牌位置

38度劲酒的商超主要定价
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒 50元 椰岛鹿龟酒三年陈

38劲

向豆丁求助:有没有劲度?

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