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[经济/
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]王友让-销售
通路
精细化
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1<br />
•业绩增长的五大模式 业绩增长的五大模式<br /> 业绩增长<br />
自然增长<br />
策略增长<br />
产品增长<br />
区域增长 渠道增长<br />
菲利普,科特勒, 菲利普,科特勒,谈市场营销<br /> 2<br />
•自然增长 自然增长<br /> 品牌积累的 延伸效益 从渠道看品牌 *可操作<br />
业绩 长 知名度,偏好度, 知名度,偏好度, 指名度, 指名度,美誉度<br />
堆起来卖 陈列, 陈列,生动化<br /> 3<br />
•策略增长 策略增长<br /> •商业模式为先 商业模式为先 •效益伴着危险 效益伴着危险 •高阶的事 高阶的事<br /> 跃进的<br /> 策略增长<br />
宏观的<br />
规模效益<br /> 管理能力也是策略限制条件<br />
创新的<br /> 4<br />
•产品增长 产品增长<br /> 产品品牌 银鹭 产品线A 产品线 粥品 产品线B 产品线 花色奶<br /> 花生牛奶 花生 花生 牛奶 牛奶 6连 家庭 连 装 包 核桃牛奶 燕麦牛奶<br />
八宝 粥<br />
好粥道<br />
产品不是多就好<br />
5<br />
•区域增长 区域增长 •区域盘点 区域盘点 •扫盲 扫盲 •城市 城乡 郊县 农村 城市—城乡 郊县---农村 城市 城乡---郊县 农村— •由近而远,由富而贫 由近而远, 由近而远<br />
6<br />
服务处: 服务处:<br /> 序 号 行政区域 区<br />
行政区域基本状况<br /> 区 区 行政 行政<br />
:<br />
:<br />
7<br />
•基础经营区域示意图<br /> 乡镇 乡镇<br /> 县<br />
乡镇<br />
客代<br /> 乡镇 乡镇<br />
乡镇<br /> 县<br />
乡镇<
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