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医药代表拜访技巧及区域管理.pptx

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客户拜访技巧.docx

客户拜访技巧营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！

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专业销售拜访技巧.doc

专业销售拜访技巧介绍了销售拜访的三要素1、你的目标；2、为达到目标所准备的“故事”；3、拜访需要的工具 ；二、销售拜访的基本结构 寻找客户，访前准备，接触阶段，探询阶段，聆听阶段，呈现阶段，处理异议，成交（缔结），跟进等。

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有效拜访培训讲义20100811.ppt

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