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[经管营销]讲自己讲公司讲保险三讲的重要意义正确思维运用流程课堂演练35页.ppt

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三讲

案例（ ） 案例（1/2）
某公司业务员甲和张先生是同学， 某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过 保险，但张先生一直没有购买。 保险，但张先生一直没有购买。 某天，甲找到张先生，对他说: 今天是公司 某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司 考核最后一天， 考核最后一天，如果这个月我还没开单就会 被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。 被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。” 碍于情面，张先生勉强买了一份保险， 碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交

500元 保费500元。

案例（2/2） 案例（ ）
一个月后， 一个月后，国寿的业务员乙通过朋友介绍拜 访了张先生。 访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业 后为什么选择寿险营销工作， 后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选 择中国人寿。 择中国人寿。 张先生被乙的专业和理想所打动， 张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和 国寿有了新的认识。 国寿有了新的认识。 一周后，张先生给自己购买了一份理财保险， 一周后，张先生给自己购买了一份理财保险，

10万元 年交保费10万元。

同一个客户面对不同的 同一个客户面对不同的 业务员做出的购买决定相差 业务员做出的购买决定相差 几十倍甚至上百倍 几十倍甚至上百倍！

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