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销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场<br /> 【课程名称】：销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 【所属类别】：销售技巧 【开课时间】：北京 2011年5月14日 到 5月15日 3200元/人 上海 2011年7月9日 到 7月10日 3200元/人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！<br />
我要报名<br />
课程背景：<br /> 有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了 ！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！ 为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销 售结果的落差？是什么在影响着销售团队的业绩？ 打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的销售政策的制定与管理，并关注销售团队人员的能 力与意愿！<br />
课程收益：<br /> 1.全面了解营销队伍管理的常见问题 2.学会如何设计销售通路、预测销售目标、分配销售任务 3.掌握设计销售政策和经销商政策的方法 4.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计 5.掌握销售团队的有效激励的方法和策略<br />
培训对象：<br /> 总经理、销售总监、销售经理/主管<br />
课程大纲：<br /> 模块一：销售政策的制定 1. 营销队伍管理的常见问题 2. 设计和分解销售指标 3. 市场区域划分与内部组织设计 4. 经销商政策设计 5. 销售人员的薪酬设计 模块二：销售团队的有效激励 1. 销售团队的有效激励 2. 销售团队的保健激励 3. 销售团队的特殊激励——威胁激励 4. 销售团队的激励菜单<br />
胜优销售培训网<br />
臧老师介绍<br /> 五维差异营销创始人，最具实战的营销专家，用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战。 曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监； 曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间
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