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【最新编排】中国移动:渠道研究七步曲.pdf
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中国移动电子渠道培训教材[全稿].doc
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中国移动自有渠道精细化管理提升分析.doc
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中国移动营销渠道的建设及管理研究1.pdf
- 随着电信业改革的深化，移动通信市场将迸一步向买方市场转化，市场竞争
也将进一步加剧。如何在市场竞争环境下保持并不断创造竞争优势，对移动通信
企业的生存和发展将起到决定性的作用。而此时如何创建营销渠道优势，并将其
锻造为企业的持久竞争力的～系列相关问题也十分明晰的摆在每一个移动通信
运营企业的面前。
本文通过对营销渠道理论、国际国内市场环境变化及营销渠道发展趋势的分
析发现，理论界对营销渠道的研究由来己久，这些理论由于时代、社会文化背景
和分析问题的角度不同而各有主张，但他们都肯定了未来市场的竞争焦点将集中
在营销渠道的建设上。随着我国通信业市场的发展和竞争的日趋激烈，营销渠道
的竞争将成为未来通信运营商问竞争的主题。营销渠道的发展与优化对通信行业
核心竞争力的打造起着至关重要的作用。营销渠道作为移动通信业在市场上的前
哨，其发展整合的迫切性尤为突出．
本文在全面分析了通信企业的竞争形势和业务发展需要，并理清现有渠道资
源的前提下，以整体提升渠道营销功能为总目标，设计了中国移动立体化的混合
营销服务网(渠道)体系，该体系总体上包括实体渠道、电子渠道、直销渠道、
普通代理渠道、增值合作渠道五大类。并进一步提出渠道发展思路：一方面，加
大自有实体渠道建设力度，突显和强化自有实体渠道的作用，充分发挥其品牌拉
动和销售功能，逐步增强其服务和营销功能；另一方面，科学规划合作渠道的发
展策略，创新渠道合作经营模式，实施企业价值链再造，充分调动社会渠道的主
动性和创造性。
同时，在3G时代即将来临之时，中国移动要坚持渠道变革和创新，正确处理
各类渠道间的关系，提高渠道管理人员管理能力，进一步增强服务营销铯能力。
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【年终策划】2013年中国移动渠道答谢晚宴策划方案.ppt
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- 一、全业务运营背景。
二、中国移动集团公司对渠道一体化的战略指导思路。
三、商业标杆渠道协同案例借鉴。
四、中国移动渠道一体化协同运营管理体系建立的方法步骤。
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- 全业务背景下中国移动营销渠道体系建设优化策略第三章中国移动营销渠道现状分析 3.1.中国移动营销渠道发展历程 回顾移动的服务营销渠道发展历程，主要可分为四个成长阶段。分别为邮电分家 初期的“创业起步阶
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- 北京邮电大学硕士学位论文中国移动内蒙古公司营销渠道整合策略研究姓名：郭江洲申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：苑春荟20080301摘要本文依据营销渠道理论，详细分析了国际国内移动通信的市场环境
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向豆丁求助：有没有中国移动渠道主管试题?
