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【房地产】销售讲义-1.doc

【房地产】销售讲义-1

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知名房企房地产销售培训讲师讲义.doc

TD 内容简介本文为知名房企编制关于房地产销售培训讲师讲义的资料，内容详细，主要包括：房地产市场调研，销售业务流程，地产销售技巧，分析客户类型等内容。 　　销售的业务流程与销售策略： 　　客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经过他所信任的人介绍，因此，相对于其他客户，这部分客户较容易洽谈成功。在带其参观样板间的过程中，把其朋友认为好的优点做做重点突出介绍，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣问题，销售人员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽谈。 　　客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经过他所信任的人介绍，因此，相对于其他客户，这部分客户较容易洽谈成功。在带其参观样板间的过程中，把其朋友认为好的优点做做重点突出介绍，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣问题，销售人员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽谈。 　　客户都会对项目有一些或多或少的了解，又经过他所信任的人介绍，因此，相对于其他客户，这部分客户较容易洽谈成功。在带其参观样板间的过程中，把其朋友认为好的优点做做重点突出介绍，会收到事半功倍的效果。此类客户较为敏感的是价格及折扣问题，销售人员应从实际情况出发区别对待处理。无法解决时可由销售主管协助洽谈。 　　专业知识的自我提升： 　　三、专业知识的自我提升 　　销售人员需要掌握的专业知识有三类：A产品知识，要了解产品成本、产品结构和产品特点，只有对自己的产品了如指掌，才能说服客户购买；B竞争对手的产品和经营策略。“知己知彼，百战不殆”，了解自己竞争对手的情况，才能做到有的放矢，保持市场竞争中的有利地位；C微观经济学和财务管理学等，这是从事销售工作的理论基础，应加以掌握。可以参考成功销售人员的经历，琢磨他们的经验和推销技巧，参加专业培训课程，不断学习，不断提升自己。房地产营销人员应有较强的求知欲和广博的知识。丰富的房地产知识是营销人员做好房地产销售的重要条件。一个好的房地产营销人员不仅应是熟悉本行业的行家，而且要熟悉当地社会的风土民情，具有广泛的社会知识。 　　... 　　本文为word格式，共37页。

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房地产销售实施与管理讲义.ppt

房地产销售实施与管理讲义房地产销售实施与管理讲义房地产销售实施与管理讲义

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房地产销售管理培训框架讲义.ppt

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XX房地产公司销售中心培训讲义

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房地产项目销售法律顾问讲义培训.pptx

2017房产销售培训讱座目录一、广告宣传二、销售过程三、签约环节四、交房流程五、案例分析一、广告宣传 一、广告宣传相关规定《中华人民共和国广告法》（2015年4月24日十二届全国人大常委会第十四次会议

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房地产基础销售培训教程讲义_课程.doc

ZHJWJ房地产销售 基础知识培训 目录第一章 房地产基础知识及法律法规第二章 销售接待礼仪第三章 电话接听及回访技巧第四章 房地产销售技巧第五章 房地产销售业务流程第六章 销售人员个人素质、能力的培

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房地产销售技巧培训讲义(ppt共96页).ppt

技巧篇客户拓展技巧 陌生拜访技巧电话营销技巧 交流沟通技巧价格谈判技巧 业务成交技巧3-1：客户拓展技巧一、客户拓展技巧（1）客户在哪？——寻找客户10 法1、亲友开拓法整理一个表，可称为客户储备库：

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房地产基础知识及销售技巧培训讲义.ppt

ZJ内容简介房地产基础知识及销售技巧培训讲义（49页），讲解详细，条理清晰，可供参考：　　第一章房地产基础知识培训　　第二章、房地产销售技巧培训　　第一部分、销售流程　　第二部分、与客户接触的六个阶段　　第三部分、循序渐进——销售过程中推销技巧的运用　　第四部分、客户类型与应对技巧

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史上最全的《房地产销售人员培训讲义》【四大板块648PPT,您急需的和想了解的都在里面】.ppt

主要内容摘录：
第一部分 售楼前准备
核心课程一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责
核心课程二 做事先做人——售楼人员的人品和性格
核心课程三 态度决定一切——树立良好的心态
核心课程四 上帝在想什么——尝试换位思考
核心课程五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
核心课程六 了解产品——掌握楼盘详细信息
核心课程七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报
核心课程八 客户定位——界定并寻找客户
第二部分 售楼基本流程
......
第三部分 售楼相关知识
......

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