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实战案例：超高档白酒市场到底该怎么作？ 实战案例：超高档白酒市场到底该怎么作？<br />
一、夯实基础，抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、 提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促 销活动的重要前提之一。、市场调查： 。 地理位置、人口状况、经 济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；。 人文环 境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，a 店和高档酒店、餐 厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；。 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网 络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的 个人资料等；。 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名 酒店、 窗口渠道； 5 费用调查： 。 目标市场的终端进场费、 促销费等； 。 6 其它： 当地市场个性化的情况 （特别是最省费用且有效的方案） 、 。 在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场 调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此 作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，各 市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表， 并严格按照推进表 的时间<a name="page"></a>
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- 人才流失到底能给企业带来多大损失 (人事管理 人力资源资料): 人才流失到底能给企业带来多大损失
面对人才流失，大多数企业认为现在人才市场供大于求，认为走了一个旧的，能招来一个新的，并不影响什么。其实，他们都小看了人才流失给企业带来的损失。
那么，人才流失给企业带来的损失到底有多大？为了得到答案，笔者调查了某国有化工公司。该公司现有员工1200人（其中专业技术人员310人），从1999年开始，每年均有优秀的专业技术人员离开公司，另谋高就，截止2003年累计人才流失97人。
通过对该公司的调查和分析，笔者认为,人才流失给企业带来的损失主要有直接损失和间接损失。
直接损失
直接损失主要包括人才成本、人才重置成本和无形资产损失等损失。
1、人才成本
人才成本是指人才在成长期内公司为其付出的人工成本、培训费用等各项成本之和。一般来说，人才的成长期因企业的情况不同而有所不同。但值得注意的是，在人才成长期内，企业主要是成本投入，回报率几乎为零。如果离职员工工作年限小于人才成长期，企业基本上只是成本投入，而得不到回报。如上表所示，在该公司内，由于科技含量加高，人才成长期相对较长，平均为5年；同时离职员工工作年限均小于人才成长期，也就是说，对于这些专业技术人员，该公司只有投入，他们的流失造成公司人才成本损失共1812.2万元。
2、人才重置成本
人才流失后，为了企业的生产需要招聘新人，重新投入成本培养人才，该成本即为人才重置成本。人才重置成本一般高于原来损失的人才成本，该公司又将投入2049万元的人才重置成本。
3、无形资产损失
2001年该公司某技术骨干离职时，带走的科技成果造成公司无形资产损失385万元。2003年某科研小组5人全部被竞争对手挖走，同时带走了一项专利，无形资产损失1721万元。
以上人才成本、人才重置成本、无形资产损失等三项直接损失共计5967.2万元，相当于2003年全年利润总额（6003.4万元）。
间接损失
间接损失主要包括可计算的间接损失和不可计算的间接损失。
1、可计算的间接损失。
由于竞争对手掌握并运用了该项专利技术，开发出的新产品很快抢占了市场，使得该公司市场份额缩水、举步维艰，与2003年相比，2004年第一季度销...
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