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面对面顾问式销售 周嵘.ppt

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周嵘 面对面顾问式实战销售讲义.ppt

周嵘 面对面顾问式实战销售讲义

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周嵘-面对面顾问式实战销售讲义.pdf

周嵘-面对面顾问式实战销售讲义

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[销售/营销]周嵘-面对面顾问式实战销售讲义.ppt

[销售/营销]周嵘-面对面顾问式实战销售讲义销售的原理及关键

※如何更有效地学习
        

听5% 大声回应10% 视听大声回应20% 加演示35% 加讨论50% 加演练75% 教别人90% 大量使用100% ——不同学习方法的吸收率

※ 销售的两种类型




1、告知型 不管你有没有需求,只负责告 知； 以销售人员身份出现；以卖你产品 为目的； 说明解悉为主； 量大寻找人替 说服人。 2、顾问型 询问、诊断、开处方； 以行 业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免 费的专家）； 以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主； 成交率高、重点 突破。

销售中的真谛

1、销售过程中“销”的是什么 自己：产品与顾客之间有一个重要的桥 梁，即销售人员自已。 让自已看起来像个好产品 （前30秒与前14句话）。

销售买卖的真谛
 







2、销售过程中“售”的是什么 观念：销售的是顾客对产品的认知，而 不是产品本身； “观”即价值观；“念”即信念，信念 相信的事实，对企业、对产品、对人。 卖自己想卖的容易还是卖客户想买的 先了解对方再作进攻方式；配合对方观 念比改变观念容易，顾客永远是对的。

3、买卖过程中“买”的什么  感觉：看不见、摸不着，综合体；  之前的了解，企业、产品、人、环境； 在整个过程营造好感觉。

 





买卖过程中的“卖” 是什么 好处：带来什么利益快乐，避免什么麻 烦； 顾客永远不会买产品，买的是产品带来 的好处； 一流的sales贩卖结果，一般的sales贩卖 成分

人类行为的三大动机
  





1、追求快乐 2、逃避痛苦 3、可行性 当快乐无法感动一个人时，痛苦更会施 加力量，痛苦的力量远比快乐大四倍， 运用他自已最爱的人，施加

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周嵘-面对面顾问式实战销售讲课讲稿.pdf

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周嵘面对面顾问式实战销售(完整版).doc

周嵘面对面顾问式实战销售(完整版)

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周嵘面对面销售笔记.doc

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