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[经管营销]设计师谈单技巧_绝对成交

绝对成交特训营

内容
教育模式 谈单流程 了解销售 销售技巧 快速成交 绝对成交

第一部分： 第一部分：教育模式
怕装修 不好？ 不好？

怕设计 不好？ 不好？

怕材料 不好？ 不好？

怕工艺 不好？ 不好？

怕造价 不好？ 不好？

怕签约 不好？ 不好？

教育模式一 怕设计不好：怎样使设计实用而时尚？
a：自己设计 优点：省设计费、随心所欲、能更好的找到自己喜欢的风格。 缺点：不熟悉材料、不完善、达不到整体效果。从而影响造价，甚至造 成安全隐患。 b：请学生设计： 优点：省钱 缺点：没有实践经验，居家生活经验不丰富，设计华而不实，客户的新 居一不小心成了实验品，造成很大的损失。 c：游击队 优点：省钱，环节少，一切按照客户要求来。 缺点：达不到整体效果，浪费材料，返工率高，往往做到最后成四不像， 收不了尾。 d：资深的设计师 优点：专业、有经验，会根据您的投资为您打造量身的方案。效果整体， 为您省钱、省心、省力。 缺点：会收取一定的设计费用。

教育模式一
如何鉴定设计师是否有经验呢？ 一套合理、优秀的设计作品，不但会充分利用空间、合 理的科学布局，而且非常注重功能设计。在设计时能充分 地考虑到房屋内各功能分区，要能很好的满足居住者的生 活、学习、

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绝对成交电话销售技巧1．第一手客户资料的含金量 ：根据产品特点圈定自己的客户群体，针对性找高质量的第一手客户资料 2．找对客户 3．找对人－－－－关键负责人－－－－老板 4．电话技巧－－－－－长期修炼

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20种绝对成交的营销技巧.ppt

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