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房地产销售流程技巧全攻略讲义(经验分享).ppt

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房地产基础知识及销售技巧培训讲义(49页).ppt

第一章房地产基础知识培训学无止境， 铸就人生新高度！一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称，指土地及土地上的建筑物、附着物。包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。房地产作为特殊的商品关键在于其有

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房地产专业销售实战技能特训班培训讲义.ppt

房地产专业销售实战技能特训班培训讲义

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  房地产专业销售实战技能特训班培训讲义

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房地产销售必备房地产基础知识及销售技巧培训讲义(186页).doc

推荐资料[房地产销售必备]房地产销售技巧和话术（含房地产制度与政策）项目营销顾问的套路、流程、工作方法房地产经典策划案例汇集（200个案例 ）共1029页资料目录第一章 房地产基础知识及法律法规 第二章 销售接待礼仪 第三章 电话接听及回访技巧 第四章 房地产销售技巧 第五章 房地产销售业务流程 第六章 销售人员个人素质、能力的培养 第七章 市场调研 第八章 家装知识 浏览详细目录>> 隐藏详细目录>>内容简介 房地产基础销售培训讲义，WORD格式，共186页，主要包括： 房地产基础知识及法律法规，销售接待礼仪，电话接听及回访技巧，房地产销售技巧， 房地产销售业务流程， 房地产销售业务流程， 市场调研，家装知识等相关知识，内容具体，从事房地产销售必备学习资料, 可供参考。

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房地产中介代理之房地产销售讲义.docx

房地产中介代理之房地产销售讲义

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房地产销售高手训练讲义课件.ppt

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《房地产销售技能提升训练》讲义【非常好的一份专业资料】.pdf

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一、 销售人员的基本素质（穿插案例）： 1、 销售人员的定位与职责。 2、 销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪。 3、 销售代表的成功因素。 4、 销售人员的三种心理素质。 5、 销售人员成功要点分析 二、销售人员的销售技巧（穿插案例）： 1、电话销售技巧。 2、现场销售技巧： （1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。 （2）谈判技巧。 （3）话术技巧。 （4）销售应变的八大技巧。 （5）销售跟进技巧。 （6）销售说服技巧。 三、客户分析（穿插案例）： 1、心理分析： （1）客户购买行为分类法。 （2）客户购买决策过程分析与销售控制。 （3）客户购买心理分析。 （4）“比较法则”的应用。 （5）“拉销”的心理技巧。 （6）“群体心理”应用技巧。 2、购买行为分析： （1）如何认识购买行为。 （2）如何认识购买动机。 （3）如何认识销费需求。 （4）如何认识购买行为与销售的互动关系。............

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房地产地产知识 销售讲义.doc

房地产地产知识 销售讲义 内容涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等　内容包含最新全国各大城市房地产市场研究、房地产项目研究、最新房地产行业分析、走势、预测以及全国各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告……著名公司：万科、万通、中海、泰达、富力、绿地、合生创展、顺驰、金地、中原、戴德梁行、奥美、博思堂、黑弧、风火、同路……热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛……

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精品资源关于房地产销售管理培训框架讲义方面的.pdf

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