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培训话销售百问百答[1].doc
1、顾客不认同我们的品牌﹐对我们的产品产生怀疑?
回答:
向顾客说明我们是源自德国的品牌,在全国有300多家专卖店,在北京、上海、广州等地的销售在同行业中都名列前茅。现全国各地都有使用我们产品的消费者,得到他们的认同。尚高做中国市场确实没有TOTO、美标早,但尚高发展得到客户的认可度可以说远远优于同类品牌,您可以比较一下尚高的产品质量,比如说陶瓷产品的釉面,五金产品的龙头(看客户对什么样的产品感兴趣)都提同类产品无法比拟的优势。(陶瓷阀芯、电镀层等的描述。)尚高的服务我们推行的售前、售中、售后三为一体的服务,这是其它产品无法做到的,您所在的**小区(比如)1203的严先生他原先也用过TOTO的产品,但他通过朋友的介绍以及比较最后他选定尚高产品,使用过后他又给我们带来了**小区的3号楼李小姐等。
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