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中国移动营销渠道的建设及管理研究1.pdf
- 随着电信业改革的深化，移动通信市场将迸一步向买方市场转化，市场竞争
也将进一步加剧。如何在市场竞争环境下保持并不断创造竞争优势，对移动通信
企业的生存和发展将起到决定性的作用。而此时如何创建营销渠道优势，并将其
锻造为企业的持久竞争力的～系列相关问题也十分明晰的摆在每一个移动通信
运营企业的面前。
本文通过对营销渠道理论、国际国内市场环境变化及营销渠道发展趋势的分
析发现，理论界对营销渠道的研究由来己久，这些理论由于时代、社会文化背景
和分析问题的角度不同而各有主张，但他们都肯定了未来市场的竞争焦点将集中
在营销渠道的建设上。随着我国通信业市场的发展和竞争的日趋激烈，营销渠道
的竞争将成为未来通信运营商问竞争的主题。营销渠道的发展与优化对通信行业
核心竞争力的打造起着至关重要的作用。营销渠道作为移动通信业在市场上的前
哨，其发展整合的迫切性尤为突出．
本文在全面分析了通信企业的竞争形势和业务发展需要，并理清现有渠道资
源的前提下，以整体提升渠道营销功能为总目标，设计了中国移动立体化的混合
营销服务网(渠道)体系，该体系总体上包括实体渠道、电子渠道、直销渠道、
普通代理渠道、增值合作渠道五大类。并进一步提出渠道发展思路：一方面，加
大自有实体渠道建设力度，突显和强化自有实体渠道的作用，充分发挥其品牌拉
动和销售功能，逐步增强其服务和营销功能；另一方面，科学规划合作渠道的发
展策略，创新渠道合作经营模式，实施企业价值链再造，充分调动社会渠道的主
动性和创造性。
同时，在3G时代即将来临之时，中国移动要坚持渠道变革和创新，正确处理
各类渠道间的关系，提高渠道管理人员管理能力，进一步增强服务营销铯能力。
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中国移动武威分公司分销渠道管理提升策略研究.pdf
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【年终策划】2013年中国移动渠道答谢晚宴策划方案.ppt
- 【年终策划】2013年中国移动渠道答谢晚宴策划方案【年终策划】2013年中国移动渠道答谢晚宴策划方案【年终策划】2013年中国移动渠道答谢晚宴策划方案
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中国移动东营分公司营销渠道体系创新策略研究1.pdf
- 近年来研究电信企业营销渠道的文章、成果层出不穷，但是不同地域电信市
场竞争环境由于经济、社会、文化的差异性而存在着很大不同。作者在实际工作
中发现，由于东营市电信市场存在着许多不同于其它地区的特点，原有的一些电
信渠道研究理论应用于东营电信市场就存在着许多新的问题。因此有必要根据东
营当地电信市场环境的实际特点，研究东营移动在新的竞争环境下如何构建合理
的渠道架构体系，以提升企业的核心竞争力。
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一丶中国移动的渠道营销现状存在的问题.doc
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中国移动武威分公司分销渠道管理提升策略研究1.pdf
- 2009年1月7日，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电
信发放了3G拍照，从而使移动通信市场格局发生了根本性的变化。全业务运营
条件下，移动、联通、电信三家运营商如何把握新的机遇和挑战，抢占优势渠
道资源，成为了竞争制胜的关键。中国移动武威分公司近几年一直将自有渠道
作为管理和服务提升的重点，面对武威区域市场的激烈竞争，业务量占全市业
务总量的70％的分销渠道的管理提升已成为当务之急。
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全业务运营背景下中国移动渠道运营管理模式浅析.doc
- 一、全业务运营背景。
二、中国移动集团公司对渠道一体化的战略指导思路。
三、商业标杆渠道协同案例借鉴。
四、中国移动渠道一体化协同运营管理体系建立的方法步骤。
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中国移动自有渠道精细化管理提升分析_1003.doc
- 中国移动自有渠道精细化管理提升分析_1003
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全业务背景下中国移动营销渠道体系建设优化策略.doc
- 全业务背景下中国移动营销渠道体系建设优化策略第三章中国移动营销渠道现状分析 3.1.中国移动营销渠道发展历程 回顾移动的服务营销渠道发展历程，主要可分为四个成长阶段。分别为邮电分家 初期的“创业起步阶
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中研博峰:中国移动营销渠道模式规划研究--项目研讨会.ppt
- 中研博峰：中国移动营销渠道模式规划研究——项目研讨会营销,研究,渠道,渠道规划,中国移动,研究项目,中研博峰,营销规划,中国研究
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向豆丁求助：有没有2012中国移动渠道?
