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O機會 T威脅

中心支公司 A、監管力度加大、市場日趨規範。 A、競爭主體增加,人員流動加劇。
B:農業大市,農民對保險保障需求較多, B、行業形象下降,銷售難度增大,
SWOT分析 且有一定的保險意識。 增員困難。
C:已納入長三角經濟區,經濟發展強勁, C、市場替代產品增加,投資多元
農民就業機會增加,有一定的收入來源。 化。

D:政府對行業支持力度較大。 D、同業在城區的競爭力較強。

S 1、業務、財務狀況良好、經營穩定。 OS1:BC245對老客戶進行二次開發。 TS1:A12利用公司優勢和客戶資源,
2、客戶資源量大(15萬),網路健全, 支援隊伍穩定。
優 銷售人員多, 有7家縣支70個鄉鎮機 OS2:BC5加大新產品的銷售力度,進一步 TS2:B1345利用現有優勢,提升公
構,個險銷售人員1900人。 滿足客戶需求。 司品牌形象。
3、合資使競爭力增加。

勢 4、客戶滿意度好,具有一定市場份額,
列第二位15%。
5、新產品投放成功的機會大。

W 1、機構發展不平衡,東台支公司和本 OW1:BC23加強培訓,提高隊伍銷售 TW1:B125加強機構建設,鞏固並
部業務量占比50%。 能力。 擴大原有市場。(年內縣級機構保
劣 2、銷售人員素質不高,銷售隊伍高中 OW2:BC4增強服務意識,提高服務品質, 持3A一家,1A一家,B2家,C級晉升B
以下文化占85%以上。 建立客戶服務量化考核體系,鞏固並擴大 級2家、D級晉升C級1家。)
3、隊伍專業化程度低,系
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向豆丁求助:有没有运用透视?