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重塑一个啤酒领导者的形象
——惠泉啤酒传播策略建议

客户:福建惠泉啤酒集团股份有限公司 客户: 提案方: 提案方:林倍行

一、市场背景及启示

市场分析的结论

在第一次提案中,我们通过对市场态势、产品以及 竞争对手的分析,可以看到 市场(特别是福建市场) 市场(特别是福建市场)已经处于缓慢增长期,进 入供大于求 的微利时代,产品和营销方式同质化 严重, 新进入者的增加也加剧了市场的竞争激烈程度

我们的启示

品牌差异化, 品牌差异化,独特个性以及形象 是市场拉力的主导因素

渠道以及终端的争夺是 行销(推力) 行销(推力)的关键因素


细分市场的产品线是 争取市场份额的基础


高效率的促销是 促进销售的重要手段

二、行销总体目标 二、行销总体目标

行销总体目标

调整组织管理系统,以激发企业自身的活力, 调整组织管理系统,以激发企业自身的活力,一方 面为本地市场运作提供强有力的支持, 面为本地市场运作提供强有力的支持,另一方面为今 后的战略扩张提前作好准备 整合品牌资源,以塑造清晰的、个性鲜明、 整合品牌资源,以塑造清晰的、个性鲜明、有沟通 力的品牌形象 抑制雪津的上升趋势,阻击青岛的入侵势头, 抑制雪津的上升趋势,阻击青岛的入侵
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