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从销售行为到业绩结果提升的学术营销.ppt

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房产中介业绩提升宝典从入门到精通的必修课程 作者：易房大师房产中介业绩提升宝典房产经纪人从入门到精通的必修课程《房产中介业绩提升宝典》电子书——房产经纪人从“菜鸟”发展成为房地产经纪“达人”的指导工具

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医药从销售行为到业绩结果营销提升的学术.ppt

团从销售行为到业绩结果提升的学术营销人力资源部|当前医药销售的主要模式、机会与风险费用营销关系营销 学术营销|医药代表为什么需要进行专业化拜访---费用是医生“真实”的处方理由吗---学术观点治疗

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[销售/营销]医药从销售行为到业绩结果营销提升的学术.ppt

[销售/营销]医药从销售行为到业绩结果营销提升的学术

从销售行为到业绩结果提升的学术营销
人力资源部

华 北 药 集 团

当前医药销售的主要模式、 当前医药销售的主要模式、机会与风险

费用营销

关系营销

学术营销

|

医药代表为什么需要进行专业化拜访
---费用是医生“真实”的处方理由吗---

学术观点 治疗方案 用药选择

处方习惯

学术营销 关系营销 费用营销
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转换品牌

天枰的两端：费用 欲望 天枰的两端：费用vs欲望

欲望

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天枰的两端：学术 需求 天枰的两端：学术vs需求

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天枰的两端：产品 竞争 天枰的两端：产品vs竞争

独特

多选

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当前医药代表在医药拜访的困惑？ 当前医药代表在医药拜访的困惑？
• 医生不希望我去拜访他怎么办？ • 我所拜访的医生是竞品的伙伴或枪手医生怎么办？ • 如果医生很商业只看费用而我们的费用低怎么办？ • 如果我们的产品同竞品是同类无差异且费用低怎么办？

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医生为什么会处方特定的产品
---一击中的，传递效应---

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费用少于对手怎么办？ 费用少于对手怎么办？
费用主导 --高费用 --高关系 --低覆盖 --大量处方 + 学术主导 --高学术 --高关系 --广覆盖 --适量处方 |

如何应对费率下降， 如何应对费率下降，实现持续发展
• 费用管理 • 营销管理 • 客户管理 • 市场管

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20069231056346849如何从销售的历史数据分析中找到提升业绩的方法.ppt

如何从销售的历史数据分析中找到提升业绩的方法

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店铺业绩提升计划.doc

某品牌店铺业绩提升计划提升店铺业绩的方法有很多种：1.商场的知名度；2.购物环境；3.品牌的知名度；4.营业员的服务；5.广告宣传；6.促销活动；7.公司培训；8.会员回购等。 1.君尚百货 2010

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业务员业绩增减月报表.doc

业务员业绩增减月报表

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挖掘顾客的潜在需求提升营销业绩.ppt

刚上市的限量版手机，拥有500万像素自动对焦摄像头、4GB 微硬盘存储器的顶级配置，更重要的是外观时尚、小巧、精致。您看看，它滑盖周围镶有一整圈的小水钻，高贵而典雅，您女朋友一定会很喜欢的。我拿给您试

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财务报表分析--财务业绩的评估ppt课件.ppt

财务报表分析--财务业绩的评估ppt课件

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第二章商业银行的财务报表和经营业绩分析.ppt

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