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宋述岭培训课程之
上门拜访
销售
流程
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拜访经销商
的后路问题剖析
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八步法(销售管理资料)
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总
经销商
的八大关键点(销售管理资料)
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经销商
平台-
拜访
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经销商拜访
手册(实用应用文)
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Doc-96CGUD;本文是“管理或人力资源”中“销售管理”的实用应用文的论文参考范文或相关资料文档。正文共4,087字,word格式文档。内容摘要:销售产品,市场维护,建议客情,信息收集,指导经销商,步拜访法,访前准备,大准备工作,掌握资源,今后几天工作的计划、安排,明确拜访目标,介绍新产品,行动反省,未完成的任务是否跟踪处理了,以前对该经销上的承诺是否兑现了?如果没有,了解经销商情况,了解经销商销售情况,了解经销商价格情况,了解经销商库存情况,了解经销商与公司的账务情况,整理好个人形象,带全必备的销售工具,心理准备,接触阶段,探询阶段,呈现阶段,明确经销商需求,呈现拜访目的,专业导入FFAB,不断引导或者迎合经销商需求,处理异议,经销商的异议是什么,异议的背后是什么,即使处理异议,把经销商变成“人”:把握人性、把握需求,成交(缔结)阶段
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