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准客户开拓
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的3个步骤
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开拓准客户的3个步骤 很多营销员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实不然,只要我们注意收集客户资料,就不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着很多准客户,存在很大的客户市场,等待我们去开拓。通过转介绍
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培训教程(ppt 29页)
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》课件
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[专业文献/行业资料]
开拓准客户
二
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[专业文献/行业资料]开拓准客户二
开拓准客户
中国太平洋人寿保险有限公 太平洋寿险北分区域拓展部 司 北京分公司
课程大纲
1 2 3 4
准客户的意义及重要性 准客户的4大条件 准客户的 大条件 准客户开发必备的4个要素 准客户开发必备的 个要素 开发准客户的方法及失败的原因
太平洋寿险区域拓展部
2
课程大纲
1 2 3 4
准客户的意义及重要性 准客户的4大条件 准客户的 大条件 准客户开发必备的4个要素 准客户开发必备的 个要素 开发准客户的方法及失败的理由
太平洋寿险区域拓展部
3
决定代理人成功的因素
场
术
热
太平洋寿险区域拓展部
4
准客户的意义
准客户的开发是代理人活动的最大课题, 『 准客户的开发是代理人活动的最大课题,也是 具有挑战性,趣味性,充满机遇的核心活动。 具有挑战性,趣味性,充满机遇的核心活动。 』
若想获得成功,首先为开发准客户全力以赴, 若想获得成功,首先为开发准客户全力以赴,并持 续不断地做开发动作。 续不断地做开发动作。
太平洋寿险区域拓展部
5
开发准客户的重要性 开发准客户的重要性
保险销售就像 “ 建筑大厦 ”
建造雄伟的大厦最重要的是打好坚实基础, 建造雄伟的大厦最重要的是打好坚实基础,对于代理人最重 要的是开拓准客户, 要的是开拓准客户, 它的作用相当于基
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