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20160129-广发证券-金螳螂-002081.SZ-设立产业并购基金,寻找业务新增长点.pdf
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新项目四推销过程任务1寻找顾客.ppt
- 任务1寻找顾客。学习内容。?。推销程序。异议 处理 面谈 接近 约见 寻找 顾客 资格 鉴定。“顾客”分类。潜 在 顾 客。顾 客。经 常 顾 客。流失。又叫：准顾客 可能顾客。又叫忠实顾客。一、寻找新顾客的方法（新顾客开发）。?。地毯式访问法 现场观察法 委托助手法 连锁介绍法 亲友中介法 中心开花法 资料查阅法 团体活动咨询法 其他。在此仅限于探讨推销人员 自身能力和职责范围内的 开发新顾客的策略和方法。1、地毯式访问法。?。又叫挨家兜售法 理论根据是“平均法则”，即假定潜在顾客的数 量与被访问人数成正比例关系。 该方法最适宜于推销人人必需的消费品或服务。 优点：新品上市时可结合市场调查一起进行； 锻炼推销新手，积累工作经验。 缺点：存在较大盲目性，有如大海捞针； 一般人都不欢迎不速之客（陌生人易引 起恐惧心理）。。张维勇，男，1969年生，硕士。 参赛项目 研发节水型产品，并给客户提供全方位的 节水方案。 ? 史玉柱：你核心团队几个人？张维勇：四 个。 史玉柱：谁负责营销？张维勇：主要 由我负责。 史玉柱：简述一下你的营销方 案。张维勇：直接面对终端。 史玉柱：也 就是拎着包一家一家跑？张维勇：是。。2003年，我曾做过经销的路子，但效果不理 想，人们不了解这个产品，不可能来买。后 来，发现直接到终端去，效果非常好。 ? 史玉柱：本来很高档的产品，拎着包跑，人 家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。 ? 张维勇：但我们跑的不一样。直接拿宣传册 去推销，一般被拒之门外。我们是先了解潜 在客户的用水及消费情况。然后对比安装我 们产品后的情况，给他省算钱的帐。。2、个人观察法。? 上联：闻香识女人 下联：看鞋辨男人。?。?。美国一个成就卓著的汽车推销员，整天开着一辆 新汽车在住宅区街道上转来转去，寻找旧汽车。 当他发现一辆旧汽车时，就通过电话和该汽车的 主人交谈，并把这辆旧汽车
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向豆丁求助：有没有寻找新?
