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心连心高效尿素营销策略诊断报告.pdf

I摘要化肥作为“粮食的粮食”，对我国农业增产，以及保障国家粮食安全起到了关键性的作用。但是，目前在中国农业中普遍存在施肥过量、施肥方法不科学，加上化肥产品本身科技含量不高有效利用率低，造成投入产出低、

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[销售/营销]打造高效营销团队.ppt

[销售/营销]打造高效营销团队第五、六讲

中国农牧企业 如何打造高效营销团队

讲授提纲
一、为什么要建设营销团队？
二、什么是营销团队？

三、怎样建设营销团队？

一、为什么要建设营销团队？
营销团队的作用 收集信息，调查市场 设计产品，引导消费 销售产品，收回货款 身体力行，宣传企业 启动市场，促销策划 服务客户，赢得忠诚 管理市场，维护网络

企业

消费者

目前营销队伍的八大问题都与销 售团队建设有关

⑴心态消极，相互攀比
永远是攀比，这山看着那山高 天上不会掉馅饼 薪酬体系不是单方面 看透红尘怀疑一切 团队缺乏信息沟通

⑵凝聚力、忠诚度差
单线联系，独当一面 公司与业务员一体化 跳槽带走客户 销售队伍不稳定 销售团队结构设置问题 缺乏基础结构、侧面结构 和轮岗制度

⑶积极性、主动性不高
工作被动，懒散疲倦，缺乏热情 出勤不出工：不知干什么 出工不出力：效率低下 出力不出活：没有功劳还有勤劳、苦劳、疲劳吧 出活不出利 ：更可怕！ 营销员的三个阶段： 生存期、成长期、成熟期、厌倦期 缺乏团队指导、心态释放和培训学习

⑷不好不坏，喜不得恨不得
好人招不来，能人留不住 能者走、劣者汰、庸者在 只保底薪、不思进取 只领“出场费” 缺乏团队激励、辅导和共同进步的机制

⑸销售业绩动荡
依靠销售经理的“大单” 销售主管的业务量偏大 销售业绩波动大 缺乏团队意识和团队角色定位

⑹只管结果，不管过程
只有压力，缺乏动力和牵引力 只下销售目标，然后控制管理 缺乏指导和跟踪 承包或放羊式 缺乏平时团队活动

⑺过分迷信金钱的奖励作用
给他整个地球也无动于衷 缺乏团队立体激励措施

⑻专业销售基本功缺乏
过份依赖技术服务，缺乏专业知识 销售与技术配合失调，缺乏配合 标准销售流程基本功 环节技

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高效电话营销--准备工作 amp;开场白_销售营销_经管营销_专业资料.ppt

高效电话营销——准备工作

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医疗器械行业专家分享高效营销团队的管理.doc

Doc-038CFM；本文是“管理或人力资源”中“市场营销”的的论文参考范文或相关资料文档。正文共4,202字，word格式文档。内容摘要：是磨剑：专家天天在磨剑，是读心术：专家知道学员的喜怒哀乐，知道如何去满足，去实现学员的梦想并帮助学员理清解决问题的方法，年内，90%医疗器械代理商将淘汰出局！是因为医疗器械的大环境决定了，是因为同质化严重而引发的价格战，医院减少供应商数量，医用耗材降价，医院托管，医院压缩供应商数量，即将到来的一票制和二票制，医用耗材配送商的洗牌，互联网十，移动医疗， 产品更新换代的冲击，药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗，年内，一万家医疗器械生产企业将淘汰出局！是因为国家政策，行政法规的制定，即将到来的医用耗材全国价格联动，即将到来的一票制和二票制，医疗器械市场格局的大变动，优秀国产医疗设备的遴选等因素。

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某咨询公司建立高效的营销组织.ppt

某咨询公司建立高效的营销组织某咨询公司建立高效的营销组织某咨询公司建立高效的营销组织

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打造"铁三角"成就高效营销团队-团队组织.doc

打造“铁三角”成就高效营销团队-团队组织[真诚为您服务] 公司是国内一家著名的家电企业，在一次营销干部培训讨论会上，笔者组织三十多位分公司经理，就“销售经理工作难点是什么"展开了讨论。几乎所有的销售经

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营销团队的高效管理--狼性羊性.doc

营销团队的高效管理——狼性羊性营销团队的高效管理——狼性羊性营销团队的高效管理——狼性羊性

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怎样高效做好韦博营销.ppt

英语行业-微博营销

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家装公司高效电话营销话术教程.pdf

家装公司高效电话营销话术教程

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2010"统一特工队"北京高效营销大赛策划案.ppt

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