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百万富翁营销秘诀.doc
第一节 市场营销的精确概念 4
关键的是要爱上你的顾客，而不是你的产品或服务 4
第二节 你的生意是个市场营销生意 6
怎样将你的生意里隐藏的利润都释放出来？ 7
那里有真正有效的市场推广技巧呢？ 8
怎么样通过广告妙词赚取更多的利润？ 9
第三节 一个顾客的终身价值 10
一个容易、低成本的招徕新顾客的方法 11
送出一个样品或免费试用的成本要比推广活动和广告费用的成本低得多 12
第四节 前端与后端 12
你怎么知道谁是“大客”呢？ 14
向你的竞争对手争夺市场份额的秘密武器 15
第五节 建立生意的独特卖点 16
第六节 如何赢得并留住顾客 24
怎么建立顾客忠诚？ 24
赢得顾客和留住顾客 25
做成买卖 26
谁是优质顾客呢？ 26
如何跟顾客讲钱 28
第一步、将你自己卖给自己 28
第二步、比较这两个问题“顾客能付得起吗？”和“顾客不用我的东西才后悔呢？” 28
第三步、清楚地说出你要多少钱 29
第七节 合作共赢 29
最有力的销售方法 30
怎么让顾客回头再回头 31
怎么让你的顾客对人说你好，说你的公司好，你的产品好 31
如何培训员工做好客户服务？ 32
货品内塞宣传单提高销售 33
跟进推销能加倍提高销售 33
怎样让顾客知道你的产品的多种用途 34
使产品增值从而提高销售 34
动脑筋计算器 34
第八节 价格和打折的学问 36
提高价格 销售更多 37
你从MARS朱古力上可以学到什么？ 39
第九节 广告的正确方法 39
如何写作/刊登分类广告加倍提高营业收入 45
邮购广告的具体操作 48
第十节 有效广告的创作方法 57
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