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- 中国乳制品行业最近几年高速发展，是公认的朝阳行业。但机会和威胁同时
并存，一方面，我国的乳制品市场潜力巨大，行业利润较高，提供给所有的乳制
品企业一个良好的发展机遇；另一方面，巨大的市场潜力和较高的行业利润吸引
了很多的竞争者加入进来，其中不乏国际乳业巨头。如何做好促销，增加产品的
销售量，提高市场占有率，就成为各个企业所共同关注的一个问题。纵观目前的
促销现状，促销手段单一化、促销的费用浪费是一个通病，一方面，没有太多有
效的促销手段来提高企业的销售量，另一方面，促销投入筹划不太合理，投入产
出不成比例，造成促销费用的大量浪费。
贝因美公司是乳品行业比较具有代表性的一家企业，近年来在促销方面也进
行过一些尝试，但多属于凭经验进行，没有进行过深入细致的分析研究，对促销
模式如何选择以及投入费用的效益最大化等问题一直都比较网惑。希望通过本文
的分析研究，为贝因美公司解决上述问题提供一个思路，同时能对整个乳品行业
的促销起到一定的借鉴作用。
本文共分为5部分：第1章是绪论部分。阐述论文写作的背景，说明论文的
研究目的，并对论文的创新之处予以介绍。第2章介绍了与本文相关的理论知识。
界定了促销的概念，介绍了促销策略的类型，详细说明了促销的作用及意义，归
纳了促销方式的四次演变历程，最后对促销理论进行了综合评述。第3章介绍了
促销策略在现代企业的应用现状，指出其存在的问题，分析了存在这些问题的原
因，并提出了对策。第4章对贝因美公司进行实证分析，针对贝因美公司在促销
过程中存在的一些问题，提出一些建议。第5章是结束语。对全文进行系统的概
括和总结。
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