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双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAINTENANCE），简称PRAM模式。双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLA
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[经济/管理]PRAM销售模式.doc
p9h[经济/管理]PRAM销售模式/>
PRAM 销售模式 目录<br /> • • • •<br />
1 什么是 PRAM 销售模式 2 PRAM 销售模式的四个步骤 3 PRAM 销售模式的实施步骤 4 PRAM 销售模式实施时应注意的事项<br />
什么是 PRAM 销售模式 双赢销售模式 包括四个 步骤：计划（PLANS ） 、关系（ RELATIONSHIPS ） 、协 议 （AGREEMENTS） 、持续（MAINTANANCE） ，简称 PRAM 模式。 总之，PRAM 销售模式就是： 首先， 推销员要考虑自己能为顾客带来什么。 推销员在与顾客接触时， 首先要问问自己： “我应该朝哪个方向努力，才能使顾客回应我真正想要的?” 第二， 推销员必须清楚顾客是向人们购买东西而不是向公司， 而且人们总是乐意为自己 了解并信赖的朋友推荐产品。 因此推销员要花些时间和那些能够影响自己成败的人建立良好 的关系。 第三，推销员要确定自己使用的销售原则，是赢——赢的哲学，即相信自已和顾客都能 从交易中得到自己所需要的。 最后，推销员不要忘记持续使用 PRAM 原则。当有顾客在为你疲于奔波的时候，推销 员不要忘记给他们相应的回报， 让他们体会到你感谢他们的心情， 让他觉得自己的辛劳有代 价。 PRAM 销售模式的四个步骤 1．计划 ． 双赢销售模式的第一步是制定一个双赢式的销售计划。 这个计划的本意就是要回答以下 这个问题：如何做才能使顾客乐意与我交往，愿<a name="page"></a>
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