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[经济/管理]销售是公司经营转型的源动力董事长在2010销售工作会议上讲话.pdf
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销售是推动公司 经营转型的源动力<br />
目<br />
录<br />
1 2 3 4<br />
二〇一〇年销售工作的重点 目前销售与战略要求的差距 公司经营转型中销售的角色 当前公司销售应做好的工作<br />
销售工作任务<br />
公司经营方针 公司经营方针<br />
明确目标抓落实，优化流程促管理， 合规经营控风险，调整结构上品质， 追求效益谋发展。<br />
销售目标： 保费收入55亿元，市场占有率1.45%； 发电业务8亿元，约占发电业务市场的35%； 提高非车险业务占比，非车险计划占比40%。<br />
调整业务结构<br />
扩大规模 开拓冷点业务<br />
非车常规 大商风<br />
40%<br />
两个突破： 重点项目突破 系统项目突破<br />
车险<br />
60%<br />
电力<br />
控制规模 提升品质<br />
实现“两个领先” 做深做透股东业务<br />
险种结构<br />
董事会要求——<br />
4:6 的险种结构必须实现！<br />
行动计划<br />
计划内容 活动量控制 日<br />
销售指标 销售计划 指标调整 计划调整<br />
周 月 季 年<br />
目<br />
录<br />
1 2 3 4<br />
二〇一〇年销售工作的重点 目前销售与战略要求的差距 公司经营转型中销售的角色 当前公司销售应做好的工作<br />
差距始于销售<br />
规划目标 保费收入 市场份额 业务结构 KB业务<br />
50亿元 1.67% 43 :57 12亿元<br />
实际达成<br />
41亿元 1.38% 25 :75 6.2亿元<br />
销售模式传统简单<br />
产品 仅以单个产 品为销售单 位，缺乏产 品组合、捆 绑销售。<br />
客户 选择客户的方式仅 以是否有保费为<a name=&
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