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长房· 西郡项目小组 二零一二年六月二十七日

报告结构
现状与问题

对策建议
工作铺排

费用预算

part 1

现 状 及 问 题

销售目标
2012年完成100个车位销售！

困

价

量

难 度 大

难
多

车位基本情况：共计车位539个。
车位类型 地下停车位 数量 398

车库以及半地下车库
总计

141
539

车位比：项目住宅总户数（ 约1057户）：住宅车位总量（ 539个） 接近2:1比例 已入住 600-700来户，小车数量约400台，

车位销售范围

配图：地下停车位平面图

地下停车位平面图

小区停车现状：地上车辆随意停放，地下车位宁租不买。 2：1的住户车位比；销售的转化难度大
影响地下车位需求的问题 1.小区内乱停、乱放存在 2.小区外的道路以及前坪停车也在分流小区内停车需求，且范围外停车控制难度大，对小区 车位供需关系破坏深。 业主的对购买车位的抗拒心理 1、地下车位租售费用差距大，客户更愿意选择租用车位，更划算。 2、车位供需在非市中心项目长期以来没有紧张的氛围，业主没有紧迫感。 4、地上停车较地下方便，且地上停车较为轻松。 5、地上停车与地下停车的差别不明显，导致业主对地下停车的优势没有意识。 6、部分客户习惯于地上停车，顺着习惯宁租地面不买地下

小区停车现状：地下车位空置高达90%以上，小区内停车乱。

地下车位

小区路面停车

part 2

对 策 建 议

车位销售总体战略
车位销售总体战略：

通过刚
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