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三农担保及押品管理讲义.ppt
三农担保及押品管理讲义
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达仁堂健脑品消费者调查提案说明会(ppt) [饮食糖酒 企划方案 分析报告].ppt
达仁堂健脑品消费者调查提案说明会(ppt) [饮食糖酒 企划方案 分析报告]: 1欢迎各位领导参加 达仁堂健脑品消费者调查 提案说明会精准市场调查有限公司2 达仁堂健脑品消费者调查报告 客户：天津中新药业达仁堂制药厂 提出：精准市场调查有限公司 时间：2001年12月20日3目录A、本次调研基本情况 研究背景与目的 研究方法和范围 研究对象 项目执行状况及特别说明 B、本次调研主要发现 动机与需求 购买实态 主要竞争品牌认知状况 维思得产品概念测试 媒介接触概况 C、主要结论和建议4 本次调研基本情况5研究背景与目的 随着经济改革的发展，国民经济综合实力得到了很大提高，百姓生活水平和消费观念也随之发生变化；而望子成龙是天下父母共同的心愿，如何帮助孩子跨越“龙门”，走进大学的殿堂是为人父母的真心梦想。但中国教育体制所带来的应试压力，使无数家庭卷入应试旋涡而奔波忙碌，因而围绕应试的产品呈现强大的市场生机，平均年增幅为20%-30%，品类市场出现诱人的发展前景。6研究背景与目的研究目的： 透彻洞察消费者动机与需求，明确实际消费状态，为下一步拓展市场，研发高效、 差异化的策略概念提供科学依据； 了解主要竞争品牌相关状况，为制定强有力的竞争策略提供市场面资讯。 7研究方法和范围调查方法：由于本项调查需要对消费者进行心理层面的深入探讨与分析，因此我们采用小组座谈会（FOCUS GROUP）的质化研究方法实施调研； 调查范围：基于对消费观念、经济水平以及教育氛围等方面综合考虑，在双方充分沟通的基础上选择北京、杭州、广州和合肥四城市作为典型代表城市。 8研究方法和范围调查场次城市 场次 样本量 北京 杭州 广州 合肥 三场 三场 三场 一场 18名 18名 18名 8名 9研究对象对象之一 城区居民，高中及以上学历； 家庭月收入在1800元以上； 年龄在40-55岁之间，有子女正在高一或大一上学； 有两次及以上为子女购买过健脑品的经历； 比较了解当地健脑品市场的主要品牌； 最近三个月未接受健脑产品的相关调查； 被访者及家人不在以下单位工作的： 广告公司/咨询调查机构/政府主管部门/健脑品生产销售等单位 10研究对象对象之二 城区居民，高中及以上学历； 家庭月收入.&#
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2013蓝光BRC集团大团圆迎春晚会企划案(珍藏品).ppt
情系蓝光情系蓝光 四海一家 四海一家 蓝光BRC大团囿迎春晚会企划案 2013 “四海乊内若一家，通达乊属莫不从服。” ——战国赵荀况《荀子议兵》 一、背景篇——缘起，一场叱无前例的盛会 事、目标篇—
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在房地综低谷 年之后，最大化的回款综 做得好的综，一定是不能 角度的综，而是服综 害死人。划所以，定位一定是要首先综 ”，然后才是“综”方案本身 划三、房地综 不是综本上的定位，而是一 定位再个好，全
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广州芳村综合体项目开发企划全案[细品推荐]课件.ppt
.docin.com报告一《项目开发的战略分析》 第一部分、项目开发的战略高度 一、要解决在房地产低谷数年之后，最大化的回款问题 做得好的规划，一定是不能从规划角度的规划，而是服从于市场。二、定位好的
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房产担保培训教材转按揭二手房.ppt
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转介绍-寿险永续经营之道(ppt) [保险行业 企划方案].ppt
转介绍—寿险永续经营之道(ppt) [保险行业 企划方案]: 转 介 绍 —寿险永续经营之道 课 程 目 的认识转介绍的重要性 借鉴典型话术的优点 练习不同场景的转介绍方法 掌握转介绍的训练理念篇 对于业务员来说，最重要的是什么？客户资源陌拜客户缘故客户职团客户信函客户目标市场客户转介绍客户的来源各个渠道的客户是相对有限的 但所有的客户背后都有准客户为什么要做转介绍？1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了； 3、陌生拜访需要较长时间的培养； 4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。 5、介绍的客户最容易建立信任。现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率调查各地100位优秀业务员 LIMRA曾调查了六百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户，而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾，而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。 转介绍最有效的业绩来源！转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜 质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场 获得转介绍的前提1、客户相信我们的人品 2、客户理解寿险的功用 3、客户认同我们的公司 4、客户接受我们的商品设计 5、客户满意我们的服务方式 6、我们自己坚信寿险的意义。 转介绍的时机递送保单的时候 送期满金、理赔金、保护出院时 客户签约之后 每次回访客户的时候 转介绍工具保单 信函 紧急事件联络卡 便签纸正确理解转介绍真正的行销是让客户不断地给你转介绍 具备看到客户背后的客户的眼力 把转介绍培养成一种习惯 转介绍是优秀从业人员必备的技能转介绍的误区已经签了客户的单，不好意思再麻烦调整心态，正确认识寿险的意义与功用， 理解保险对客户的价值。同时用服务与 诚意让客户满意。克服要点误区一销售保单只为成交一笔生意以服务代替推销，建立自己的品牌，赢得 客户的认同。克服要点误区二不敢开口要求转介绍努力提高自身素质，培养自信；让客户认可 我们的品德、知识、专业；成为客户的朋友 克服要点误区三强迫行销不要让客户觉得你志在必得，要减轻客户的压力。克服要点误区四拿到名单贸然拜访和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。克服要点误区五话...
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