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周嵘《销售十大实战步骤》第二节如何开发客户.ppt
台2二、如何开发客户A.有需求B. 有购买力C. 有购买决策权（1） 准客户的必备条件：做 谁是我的客户?A.我们的客户群体，按学历、按财富、按成就、按行业、按年龄分类，在这些群体当中，我们的客户处在
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[经管营销]业务员客户拜访开发规范步骤分解.ppt
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业务员市场开发步骤分解

业务代表操作准则
一、拜访客户的基本工具 二、准备工作 三、市场调研 四、拜访步骤 五、与经销商沟通应注意的问题

访前准备 2.二次拜访 二次拜访

市场调研

1.初次接触 初次接触 实地拜访 3.三次拜访 三次拜访

5.客户回访 客户回访

总结分析 4.宣传推广 宣传推广

一、拜访客户的基本工具
工作日志、公司简介资料（产品单页 猪业导刊），样品夹、赠品、公文包、 账簿、笔、名片、宣传海报、协议、 计算机、客户拜访表，两套体面的衣 服、地图册。

二、准备工作
熟练掌握公司理念、市场运作方式、产品 知识、卖点、针对经销商的洽谈技巧。 备齐出差作业的洗刷用品、工作用品、宜 轻便为要。 明确公司的目标，根据公司目标准备市场 开发计划。 准备尽可能多的目标市场信息。

三、市场调研

访前准备 2.二次拜访 二次拜访

市场调研

1.初步接触 初步接触 实地拜访 3.三次拜访 三次拜访

5.客户回访 客户回访

总结分析 4.宣传推广 宣传推广

市场调研是业务代表做市场的重要的一环， 调研能否成功，直接决定着你对区域市场 的操作是否成功、选客户是否正确。作为 业务代表，一定要重视市场调研，仔细学 习市场调研应该注意的问题和每一个步骤。

（一）市场调研的途径
1、
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