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[经管营销]终端导购实战培训修改稿

终端导购实战培训
——文亚萍 ——文亚萍

别让心理的压力决定你销售的状态

销售是 信心的传递 情绪的转移

销售状态 80%（心态） 80%（心态） 20%（专业） 20%（专业）

引爆巅峰状态
建立自信心 从形象上做起 从语言、 从语言、肢体动作上改变自己

主要课题内容介绍： 主要课题内容介绍：
第一讲：终端导购的基本职责 第一讲： 第二讲：销售应该知道的基本知识 第二讲： 第三讲: 终端销售形象以及技巧 第三讲

一、你不得不知的销售原理
我们在销售过程中销的是什么？ 我们在销售过程中销的是什么？ 我们在销售过程中售的是什么？ 我们在销售过程中售的是什么？ 我们在买卖过程中买的是什么？ 我们在买卖过程中买的是什么？ 我们在买卖过程中卖的是什么？ 我们在买卖过程中卖的是什么？ 自己 观念 感觉 好处

二、你想知道为什么企业需要导购吗? 你想知道为什么企业需要导购吗? 国外统计分析显示： 国外统计分析显示：
28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定； 28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定； 的顾客是计划性购买即购买前主意已定 72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响 72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响. 的顾客是随意性购买即受现场导购的影响. 丰富的产品时代，要吸引顾
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