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2011-10-7
内部资料, 内部资料,请勿外传
1
顾客在哪里,销售终端就应该在哪里。 顾客在哪里,销售终端就应该在哪里。 很多从事建材销售的都有这样的感叹, 很多从事建材销售的都有这样的感叹, 怎么来建材市场的人越来越少了, “怎么来建材市场的人越来越少了,市场 越来越淡了? 越来越淡了?”市场表面上是没有以前那 样热闹和繁华。 样热闹和繁华。其实建材市场总量却逐年 在增长,那顾客去哪了? 在增长,那顾客去哪了? 随着生活方式的逐渐变化, 随着生活方式的逐渐变化,顾客购买 建材产品的方式也在发生着变化。 建材产品的方式也在发生着变化。
2011-10-7
2
以前的购物方式: 以前的购物方式:
逛建材市场→选择品牌 选择款 逛建材市场 选择品牌→ 选择品牌 式→成交 成交
2011-10-7
3
现在的购物方式: 现在的购物方式:
现在的顾客不只在传统摊位的建材市 场购买,除此之外,他们还有如下选择: 场购买,除此之外,他们还有如下选择: 设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购) 设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购) 小区的临时门店 互联网 建材超市等 顾客选择多元化、 顾客选择多元化、客源分流是不可逆转 的事实。 的事实。
2011-10-7 4
营销应随需而动,
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