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QCW光纤激光器USB行业焊接方案.ppt
TFL-QCW150F-SW一、应用背景主要用于不锈钢板、普通碳钢板、铝板等3C(电脑、通讯和消费性电子)金属板材的激光焊接 。适用于对镍、铜、铝、钛、不锈钢、低碳钢等材质的光纤耦合器件、连接器、微电
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qcw[医药]外科补液与肠外营养支持.ppt
qcw[医药]外科补液与肠外营养支持
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qcw[经济/管理]客户拜访.ppt
qcw[经济/管理]客户拜访/>
如何进行客户拜访<br /> 成长之路<br /> 营销基本知识（四）<br /> 主讲：嵇接财<br />
职业化拜访之道<br />
开<br />
篇<br />
在一些营销理论文章中， 在一些营销理论文章中 ， 我们经常可以读到许 多精辟的论点， 专家们经常提到就是一位优秀 多精辟的论点 ， 的 SALES（ 销售人员） 应该具有学者的头脑、 （ 销售人员 ） 应该具有学者的头脑 、 艺术家的心、 技术者的手、 劳动者的脚， 艺术家的心 、 技术者的手 、 劳动者的脚 ， 原本 这句话可以给我们带来许多积极意义， 这句话可以给我们带来许多积极意义 ， 但事实 上 ， 我发现许多像我一样的营销人员在拜访目 标客户时，往往则是另外一种情形； 标客户时，往往则是另外一种情形；<br />
小周是一家消费品公司负责开拓集团消费 业务的一名业务人员，他就经常跟我说起 他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访 新客户，特别是初访，新客户往往就是避 而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露 出不耐烦的情形，<br />
听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：<br /> 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前， 在见你的客户前 ，你通过别人了解过他的一些情况 吗？ 在初次见到你的客户时， 在初次见到你的客户时， 你跟他说的前三句话是什 么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还 在与客户面谈的时间里， 你发现是你说的话多， 是客户说的话多？ 是客户说的话多？<br />
结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目 结果小周告诉我， 的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求， 的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了 一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过， 一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户 时他没有通过别人去了解过客户的情况， 时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自 然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、 然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他
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qcw[生活娱乐]基本国策带来的反思.ppt
qcw[生活娱乐]基本国策带来的反思/>
过去的一些原则和原理己无法 适应变化无穷的现在及未来，新的 环境需要新的思想、新的行动 ——亚伯拉罕·林肯<br />
1、基本国策实施前后 2、现实与反思 3、统一思路而后统一行动<br />
1978年<br />
十一届三中全会<br />
口 1949年新中国成立 960万平方公里的土地上仅有四万万同胞 育 失 控 ， 出 现 期 了 第 二 个 生 育 高 峰 人 ， 滥 泛 义 主 府 无 政 时 命 革 生 大 化<br />
文<br />
初<br />
年<br />
出生率 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 1955 1960<br />
死亡率<br />
1962<br />
1964<br />
1972<br />
以上数据仅出自怀化的历史数据<br />
74年后，大力推行计划 生育，出生率逐年下降<br />
80年代受第二次生育 高峰的影响和对计划 生育片面的理解，人 口出生有所增多<br />
80年代后期，各级党政一把手亲自 抓，在基数己经很大的情况下出生 率逐年减少<br />
出生率 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 1977 1978 1979<br />
死亡率<br />
1980<br />
1981<br />
1985<br />
1990<br />
以上数据仅出自怀化的历史数据<br />
人口（ 万人） 人口 （ 万人） 500 400 300 200 100 0 1949 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 206 244 253 325 280 370 390 415 451<br />
以上数据仅出自怀化的历史数据<br />
1、高出生率伴随着高死亡率 2、国民素质低 3、人民处于温饱线以下<br />
1、出生率、死亡率趋于健康 2、国民素质逐渐提高 3、
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