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分公司规划举例——无锡公司 分公司规划举例——无锡公司 ——<br /> 05年定额 渠道 服务 其中：实施及二次开发 维护 培训 软件直销 其中：大项目 小项目 950 单位:万 50 300 150 120 30 600 150 450<br />
50% 40% 10% 25% 75% 税后回款 61.54 88.85 150.38 税后回款 270.00 90.00 90.00 450<br />
大项目种类 合同数量 合同金额 NC/HR/DRP/资金项目 2 160 U8大项目 4 180 大项目合同合计 6 340 小项目种类 项目数量 项目金额 0-5万 256 351.00 5-10万 16 117.00 10-20万 8 117.00 小项目合同合计 280 585.00 实施收入 大项目实施收入 58.65 小项目实施收入 58.50 开发及单独接实施 32.85 合计 150.00 主要人员及能力部署 销售人员 其中：管理人员 1年以上 新招人员 合计 大客户部 常规销售部 实施人员 NC/DRP/HR U8及开发 文档及管理岗 实施部经理 合计 人均实施产值 附:小项目标准漏斗<br /> 定额： 5万以下项目要完成的定额： 漏斗阶段 600 252 5万以下小项目漏斗表分析 意向 方案<br />
人数 2 9 3.5 14.5 3 11 人数 2 6 1 1 10 15.00<br />
含税含实施回款<br />
软件除税<br />
720 523.1 105 76.3 825 599.4 总经理兼大客户部经理 销售部经理及销售管理岗各1人<br />
谈判<br />
漏斗单产 阶段成功率 阶段周期（周） 标准漏斗阶段数量 标准漏斗阶段产出<br />
1.5 11% 2 62 7 47% 2 15 7 50% 2 14 7<br />
实施回款 24 34.65 58.65 实施回款 35.10 11.70 11.70 58.
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