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[经济/管理]营销中心销售漏斗及重点项目管理表.xls
- td7[经济/管理]营销中心销售漏斗及重点项目管理表
客户信息
客户单位名称 所属行业 行业地位 主营业务 产值 利税 单位性质 组织结构( 组织结构(图) 人员规模 注册/ 注册/营业地址 法人代表 网页 股票代码
客户需求信息
关键性需求 关键性需求产品满足度 保障性需求 保障性需求产品满足度 加强性需求 加强性需求产品满足度 二次开发需求 二次开发需求可满足度
产品线 产品适配方案
版本
并发数范围
时间
地点
对象
行动记录
后续行动计划
项目进程对照 目标 潜在 意向
进入阶段时间
选择目标市场 拜访客户 了解客户的困难、问题 及影响
挖掘符合目标市场描述 取得客户的好感 的客户群
引导客户认识问题并鼓 励采取行动
筛选合格的目标客户
收集客户全貌信息
探索客户需求
行动检查
分配目标客户
分析客户的SWOT
说服客户对我们的产品 感兴趣
发现潜在销售机会
初步分析及评估销售机 会
有行业成功案例
有直接沟通，确认本年 有明确购买意向（留有 度有项目可能 联系方式和地址，不拒 绝上门拜访） 有历史交流，因预算、 进入信息采集或/选型 立项、人员因素搁置
有渠道/商务资源
标志性事件
有关键性事件可能推动 客户关键人员在驱动立 有明确上线时间要求 项目产生 项
交易价格预计 合同总额 捆绑系统 协同软件合同额 成交折扣 实施费用 <a name="page"></a>
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