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"language=""javascript"" ></script></div class=""""><p> 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没...
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医药代表实战黄金宝典之 医药销售工作指导.txt
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医药学论文-人类基因组计划的现状.txt
- 作者：佚名摘要 人类基因组计划（human genome project,HGP）旨在阐明人类基因组的结构、组成、全部3109 核苷酸的序列以及基因在染色体上的定位及其功能，从而破译人类全部遗传信息。
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医药营销大全-"童锌"产品一九九八年营销计划.txt
- 一、目标(一个省级市场) 销售额 500 万元 广告额 150 万元 终端覆盖率 95％ 二、预计费用比例 销售费用 10％ 广告宣传费用 30％ 合计 40％ 预计费用＝目标销售额40％＝500 万
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营销大全-医药销售之队伍管理.txt
- 营销大全-医药销售之队伍管理
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[医药]药品销售计划书.txt
- dl6[医药]药品销售计划书 />
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.<br />
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。<br />
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。<br />
二、 营销手段的分析：<br />
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理<a name="page"></a>
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营销大全-医药保健品销售经理手册(上).txt
- 营销大全-医药保健品销售经理手册（上）
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- 营销大全-医药保健品销售经理手册（下）
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医药代表拜访前的准备工作.txt
- 如何让你的拜访更如何让你的拜访更 轻松 基础—事先准备 对于事先准备的介绍-作好开始销售的准备 拜访医生之前的分析 背景资料：了解你的客户 建立良好的关系，打开销售之门 客户简况清单 以此为基础，制订
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向豆丁求助：有没有医药销售工作计划0?
