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Inventory- product selling points is the core of marketing(库存,产品卖点是市场营销的核心).doc
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银行保险部

红福宝之销售
“银保销售”实战系列

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银行保险部 2

智者之言：
人的思想决定了人的行为，行为决定了最后的结果。 人的思想决定了人的行为，行为决定了最后的结果。 想要改变一件事情的结果必定要改变自己的行为和思想！ 想要改变一件事情的结果必定要改变自己的行为和思想！

同样的做法不可能期望得到不同的结果！ 不可能期望得到

银行保险部 3

课程纲要 • 产品核心卖点与话术呈现的必要性 • 红福宝产品的核心卖点 • 产品销售的常见问题 • 客户常见问题的对应话术
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究

银行保险部 4

一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品
韦尔奇问李东生， 手机相对于moto、nokia的特点是什么？ 的特点是什么？ 韦尔奇问李东生，tcl手机相对于 手机相对于 、 的特点是什么

一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点
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一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求， 一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求，运用 需求 合理话术 强化产品卖点 使之转化为客户的利益 话术， 卖点， 合理话术，强化
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产品卖点是核心营销方式
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向豆丁求助：有没有产品卖点是市场营销的核心?

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