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[经济学]来源_保险网络_准客户开拓的方法.ppt
- p8p[经济学]来源_保险网络_准客户开拓的方法/>
讲师简介: 讲师简介:孙红兵<br />
1999年8月年加盟中国人寿 2000年6月兼职祖训 2002年10月省级祖训 2004年至今部门经理：戴窑，新丰，周 奋，永丰，新垛<br />
准客户开拓的方法<br />
疑惑<br />
寿险营销为什么有人终身从事? 寿险营销为什么有人终身从事? 寿险营销为什么有人半途而废? 寿险营销为什么有人半途而废?<br />
区别<br />
稳定的业绩<br />
持续的客户积累<br />
寿险营销人员最害怕<br />
我们为何缺乏足够的准客户来源？ 我们为何缺乏足够的准客户来源？<br />
•是市场的原因吗？ 是市场的原因吗？ 是市场的原因吗 •还是我们的行销方法有问题？ 还是我们的行销方法有问题？ 还是我们的行销方法有问题<br />
扪心自问<br />
•你每天的工作中用于开发准客户的时间是多 你每天的工作中用于开发准客户的时间是多 或者说你最重要的工作是什么？ 少？或者说你最重要的工作是什么？ •你是否在寻找不同类型的准客户来源? 你是否在寻找不同类型的准客户来源? 你是否在寻找不同类型的准客户来源 •你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你有持续开拓准客户的习惯吗 •你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设 法发现最适合你的市场吗？ 法发现最适合你的市场吗？<br />
成功有方法<br />
•持续的准客户<a name="page"></a>
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[PPT模板]业务员进阶培训17:准客户开拓的方法.ppt
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准客户开拓的方法
关于本课程： 关于本课程：
•课程适用对象：主管、代理人 课程适用对象：主管、 课程适用对象 •授课形式：演讲、互动 授课形式：演讲、 授课形式 •授课时间：早会中专门运用50 •授课时间：早会中专门运用50分钟的时间进行培训 50分钟的时间进行培训 授课时间 •授课目的：让代理人了解准客户的方法与重要性,并 授课目的：让代理人了解准客户的方法与重要性, 授课目的 掌握寻找准客户的途径与步骤以及转介绍的方法 •授课时段：推广前期 授课时段： 授课时段 •授课要求：课前打印相关话术 授课要求： 授课要求
疑惑
寿险营销为什么充满压力? 寿险营销为什么充满压力?
寿险营销人员最害怕
我们为何缺乏足够的准客户来源？ 我们为何缺乏足够的准客户来源？
•是市场的原因吗？ 是市场的原因吗？ 是市场的原因吗 •还是我们的行销方法有问题？ 还是我们的行销方法有问题？ 还是我们的行销方法有问题
扪心自问
•你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你有持续开拓准客户的习惯吗 •你每天的工作中用于开发准客户的时间是多 你每天的工作中用于开发准客户的时间是多 或者说你最重要的工作是什么？ 少？或者说你最重要的工作是什么？ •你是否在
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向豆丁求助：有没有准客户开拓的方法2510?
