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第二章 市场营销哲学的演变
市场需要什么,就生 产什么和推销什么,能卖 什么就生产什么。
第一节 市场营销观念的演进
企业在开展市场营销活动的过程中,在处理企业、 企业在开展市场营销活动的过程中,在处理企业、顾客 企业 三者利益方面所持的态度和指导思想。 和社会三者利益方面所持的态度和指导思想 和社会三者利益方面所持的态度和指导思想。
社会(整体利益) 社会(整体利益)
今天 20世纪 世纪70 世纪 年代 顾客 (欲望满足) 欲望满足) 二战前 企业 (利润) 利润)
营销观念分类
营销 观念
以企业为 中心的观念
以消费者为 中心的观念
以社会长远 利益为中心 的观念
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销 观念
社会营销 观念
市场营销观念演变
“我们生产什么就卖什么”
1.生产观念 2. 产品观念 “我们卖什么,就让人们卖什么” 3.推销观念 “市场需要什么,我们就 生产什么” 4.市场营销观念 5.社会营销观念
“要在符合消费者和社会长远利益 的前提下满足市场的需求” “我们生产最好的产品”
1.生产观念
认为:消费者喜欢随处可买到的价格低廉的产品。 认为:消费者喜欢随处可买到的价格低廉的产品。 因此企业应提高生产效率,扩大生产,降低成本。 因此企业应提高生产效率
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