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陌生拜访的八个步骤ppt课件.ppt
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精品课件20212022职业技能类陌生拜访的八个步骤.ppt
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职业技能类陌生拜访的八个步骤论述课件.ppt
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成功销售:陌生拜访的八个步骤.pdf
成功销售：陌生拜访的八个步骤第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出
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[销售/营销]职业技能类-陌生拜访的八个步骤.ppt
[销售/营销]职业技能类-陌生拜访的八个步骤陌生拜访的八个步骤
与顾客第一次面

对面的沟通，有 效的拜访顾客， 是主动营销迈向 成功的第一步。

2013年6月12日星期三

1

第一步——拜访前的准备
评定营销人员成败的关键是看其每 个月开发出来多少个有效新顾客， 销售业绩得到了多少提升。

只有在充分的准 备下顾客拜访才 能取得成功

2013年6月12日星期三

2

成功拜访形象
“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！ 取而代之的是“周详计划，省时省力！” 拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，

然后决定做什么。

2013年6月12日星期三

3

成功拜访形象五要素
外部形象 控制情绪

自信心理

投缘关系

诚恳态度

2013年6月12日星期三

4

成功拜访形象五要素
第一项要素：外部形象 服装 仪容 言谈举止

表情动作
力求自然，就可以保持良好的形象。

2013年6月12日星期三

5

成功拜访形象五要素
第二项要素：控制情绪 不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

2013年6月12日星期三

6

成功拜访形象五要素
第三项要素：投缘关系 清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

2013年6月12日星期三

7

成功拜访形象五要素
第四项要素：诚恳态度 “知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

2013年6月12日星期三

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第一页，共49页。(wmen)第二页，共49页。第三页，共49页。(znmi): 第四页，共49页。第一步：拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通(gutng)，有效的拜访顾客，是销售迈向成功的第一步。
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成功销售陌生拜访的八个步骤.pptx
1第一步：拜访前的准备第一步：拜访前的准备 第一步：拜访前的准备 第一步：拜访前的准备第二步：确定进门 第二步：确定进门第三步：赞美观察 第三步：赞美观察第四步：有效提问 第四步：有效提问第五步：倾听
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