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同台竞技 方显本色
——销售中一件难忘的事 每天上班经历的事，都普通的不能再普通了；可仔细一想：还真有 一件事让我震撼，难以忘记……。 2007 年 10 月 19 日下午三点，我微笑着出门迎接客户，一一发放名 片、询问客户尊称并介绍自己；一瞬间，与客户当中一起来的运通别 克销售员梁晓鹏的目光相遇，我意识到：一场同台竞技将要开始了。 这一天,第二届南昌国际车展开幕。涂先生一行三人从鹰潭来到南 昌，目的,是在车展上比较后就要购车。这样,确定在君越和凯美瑞的 2.4L 豪华导航版上选择。在江西市场上，君越让利、送装潢已持续半 年多了，而凯美瑞则是刚刚走下排队购车的神坛，开始现车供应。不 巧，君越 2.4L 豪华导航版要到２2 日才能提车，梁晓鹏岂肯轻易放走 客户，凭着他的热情和敬业的态度，与客户一同从车展来到我店，力 争最后的机会。 入店后，涂先生等三人直奔 240G 导航版的车,当涂先生试着打开行 李箱时，我及时上前应对;然后，介绍了凯美瑞尾部饱满、开阔的特征。 随行的张锦华先生把目光停留在尾灯上并问：作为商务用车，是君越, 还是凯美瑞的尾灯好看呢？在一旁的梁晓鹏按捺不住兴奋，脱口而出： 君越的外观是意大利著名设计公司和上海乏亚联合设计的，当然是君 越的好看。我
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