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市场分析
销售策略
行动计划
组织架构

市场背景

---居住人口/流动人口:
82,427/100,000
总人口:182,427
---人均收入:13,200元/年

---地区面积:126平方公里

---覆盖区域主要是厚街镇和
其他21个管理区的中心区。

---市场客户状况

客户分布情况:
类型 数量 比例
士多 852 66.77% (重点士多: 198 ; 非重点士多: 654)
超市 127 9.95 % (A类:5 ; B类: 24 ; C类:98)
餐饮 285 22.34% (中餐: 215 ; 西餐: 33 ; 其他: 37)
学校 12 0.94 % (中学 : 4,小学: 8 , 共有士多13间)

合计 1276 100%

市场铺货率对比情况
--士多 百事 67% 可口 98.5%
--商场 百事 79% 可口 93%
--餐饮 百事 56% 可口 84%
--平均SKU 百事 2 可口 3.7
包装与价格
可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 1.25L
厂家直销价 士多 14.00 18.00 41.00 60.50 51.00
学校 12.50 (进货3Cases192ML送2支192ML;按0.2元/斤回收瓶盖;和商店签订年销售合同,超额 完成销售奖励0.60元/箱。---以上是学校士多192ML的促销。)
批发到 士多 14 -15.00 17.50-
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