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卡夫食品供应商质量期望手册.pdf
卡夫食品国际有限公司发布日期： 2008 取代版本：所有KFNA 和KFI 的早期版本 主题： 供应商 质量期望手册 页次： 卡夫食品公司供应商 质量期望手册 发布者： 批准者： 审核者： 姓名： V
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卡夫食品公司质量手册.doc
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卡夫品牌之路.ppt
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卡夫卡与《变形记》.ppt
弗兰兹卡夫卡（FranzKafka，1883年7月3日—1924年6月3日），奥地利小说家，20世纪德语小说家。文笔明净而想像奇诡，常采用寓言体,背后的寓意人言人殊，暂无（或永无）定论。 卡夫卡创作勤
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论村上春树《海边的卡夫卡》的后现代主义倾向.pdf
湖南大学硕士学位论文论村上春树《海边的卡夫卡》的后现代主义倾向姓名：马晓良申请学位级别：硕士专业：日语语言文学指导教师：张予娜20080427论村上春树《海边的卡夫卡》的后现代主义倾向II 村上春树不
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卡夫卓越销售565-学员教材.ppt
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卡夫品牌推广营销.ppt
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卡夫2010年年报.pdf
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卡夫卓越销售565-新人必看ppt课件.ppt
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[经管营销]饼干 卡夫 达能 绝密 城市销售团队整合工作手册--培训版.ppt
[经管营销]饼干 卡夫 达能 绝密 城市销售团队整合工作手册--培训版

shanghai

销售资源整合
城市销售团队整合工作培训 2008年6月11日

城市销售团队整合的工作目标
6月份 • 城市负责人总结所负责城市的生意运 营现状并进行所负责城市市场潜力增 长点评估 • 城市负责人确定所负责城市整合后的 组织架构并进行一对一面谈以确定各 关键职位的人选 • 城市负责人和销售主管共同制定人员 重新配置计划并落实到位 • 城市负责人完成工作交接，开始日常 城市负责人完成工作交接， 生意管理 • 城市负责人对整合带来的08年潜在销 城市负责人对整合带来的08年潜在销 08 量增长做预估 7月底完成销售团队整合，8月份正式开 月底完成销售团队整合， 始统一的销售团队运营 7月份 • 城市负责人和销售主管确定整体门店 交接计划 • 城市负责人和销售主管完成对销售人 城市负责人和销售主管完成对销售人 员的产品知识，流程， 员的产品知识，流程，工具及交接流 程的培训 • 销售团队执行并完成客户和门店交接

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城市整合工作的团队架构和角色职责划分
整合领导
• 大区经理: _______ • 区域经理: __________ 大区经理: 区域经理: • 大区销售发展经理: • 区域nka经理: ______ 区域nka经理: nka经理 大区销售发展经理: ________________ • 区域lka经理: ______ 区域lka经理: lka经理

• 依据城市整合负责人建议
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