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龙湖-重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报.ppt
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重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告.ppt
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重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告2008-91P.ppt
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客户装户方案.doc
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客户帐户协议.pdf
- 客户因投资理由於公司开设一个或多个帐户,以作为与公司买卖现货金/银合约之用途;及 (B) The Company agrees that from time to time at the request of the Client, and at the sole discretion of the Company, the Company will......
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客户帐户协议.pdf
- 获授权代表客户沽售,认可,转让,出让及交付客户名下任何股票,债券或其他证券.在公司接获撒销本决议案之 通知书前,本决议一直全面生效. 本决议案所指职员如下: 职员姓名 香港身份证/护照号码 职衔 签名式样 _ __ ___ ______ ...
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[经管营销]客户转户技巧.ppt
- [经管营销]客户转户技巧
股票客户转户技巧
华泰证券济南山大南路营业部 季现坤
转户技巧的重要性
• 证券公司之间竞争异常激烈，一般的营 证券公司之间竞争异常激烈， 业部都设有客户挽留岗， 业部都设有客户挽留岗，客户挽留岗专 门有一套挽留客户的方法和流程 ，为了 挽留客户他们采取各种手段来阻扰客户 办理转户、销户。 办理转户、销户。
• 大型的营业部甚至成立挽留团队，对来 大型的营业部甚至成立挽留团队， 转户的客户由多位挽留人员“ 转户的客户由多位挽留人员“轮番轰炸 ”。 • 转户工作是攻入对方禁区的射门表演， 转户工作是攻入对方禁区的射门表演， 带球过人再精彩， 带球过人再精彩，临门一脚不行什么都 是白费。 是白费。
转户流程
• 事前 事前——转户前的准备工作 转户前的准备工作 • 事中 事中——转户技巧的正确运用 转户技巧的正确运用 • 事后 事后——转户后到公司直接开户 转户后到公司直接开户
转户准备工作
• • • • • 心理准备 材料准备 时间准备 地点准备 沟通准备
心理准备
• 与客户做好充分的沟通 1、对于严谨的客户要说明转户的每一个步 骤及其中可能碰到的阻碍， 骤及其中可能碰到的阻碍，做到滴水不 漏。 2、对于怕麻烦的客户要消除其心理障碍， 对于怕麻烦的客户要消
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向豆丁求助：有没有客户户冲?
